Herausforderung

Unser Kunde, eine in Europa ansässige Unternehmensberatung, wollte die Größe seines Unternehmens innerhalb von drei Jahren verdoppeln. Um dies zu erreichen, musste das Unternehmen Führungskräfte einstellen, um die große Zahl von Hochschulabsolventen zu unterstützen und um Kundenaufträge zu verwalten und zu leiten. In der Vergangenheit war es für das Unternehmen schwierig, hochqualifizierte Kandidaten zu finden, die auch kulturell gut zu ihm passten.

Der Kunde wünschte sich vor allem High-Performer mit einem starken akademischen Hintergrund, einem ausgezeichneten Karriereverlauf, einer nachgewiesenen Fähigkeit, langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen, hervorragenden numerischen/analytischen Fähigkeiten und einer Kombination aus Hartnäckigkeit, intellektueller Neugier und Bescheidenheit. Diese ‚Superstars‘ waren nicht auf dem Markt aktiv, was bedeutete, dass ein gezielter Ansatz mit einem langfristigen Horizont erforderlich war, um sie zu gewinnen.

Lösung

Sheffield Haworth entwarf ein kurz- und langfristiges Programm, um den Markt für potenzielle Talente zu sondieren. Die Absicht war, im ersten Jahr acht leitende Angestellte einzustellen, wobei die Zahl in den Jahren zwei und drei erhöht werden sollte. SH wandte in der Recherchephase einen intensiven datengestützten Ansatz an, um Talente in bestimmten Zielunternehmen zu erfassen.

Es wurden maßgeschneiderte Dashboards entwickelt, um dem Kunden Einblicke in das Talentuniversum zu geben und dem Führungsteam einen wöchentlichen Bericht vorzulegen. SH entwickelte außerdem eine strukturierte und konsistente Ansprachemethode, die Newton ein optimales Potenzial für die Ansprache von Kandidaten bot, wobei der Schwerpunkt auf wichtigen Ansprachezeitpunkten und Botschaften lag, um den Erfolg zu gewährleisten.

Ergebnis

Das erste Jahr des Programms ist zur Hälfte vorbei und SH hat eine hervorragende Pipeline an Talenten entwickelt, sowohl kurz- als auch langfristig. Unser Team ist auf dem besten Weg, die geplante Anzahl von Einstellungen zu übertreffen, und die Geschäftspläne des Kunden wurden so angepasst, dass sie die verfügbaren Talente berücksichtigen. Außerdem konnte er die Daten aus der Suche nutzen, um seine Wachstumspläne zu unterstützen und zu informieren, die zuvor eher auf Marktchancen als auf Talenten basierten.

SH hat eng mit dem Vorstand, dem Rekrutierungsteam und der Personalabteilung zusammengearbeitet, um sie in allen Talentfragen zu beraten. Es wird erwartet, dass Newton aufgrund der Erkenntnisse aus der bisherigen Suche für die Jahre zwei und drei des Programms gut aufgestellt sein wird.

Herausforderung

Sheffield Haworth arbeitet derzeit mit diesem Kunden im Rahmen einer bedeutenden Investition des Unternehmens zusammen, um seine globale Strategiepraxis weltweit auszubauen.

Um die Ambitionen des Unternehmens, Kunden von der Strategie bis zur Umsetzung zu unterstützen, zu unterstützen, war es entscheidend, hochrangige Talente auf Partnerebene von Tier 1 Managementberatungs- und Strategieunternehmen zu gewinnen.

Sheffield Haworth wurde schließlich als wichtiger Partner für die Suche nach Führungskräften für den Aufbau dieser neuen Kapazitäten ausgewählt, da wir in der Lage sind, Talente aus traditionellen und nicht-traditionellen Quellen zu identifizieren und einzustellen.

Dabei handelt es sich um eine globale Suche mit Fokus auf bestimmte Kompetenzen oder Branchenschwerpunkte.

Lösung

10 Einstellungen auf Partnerebene in einer Vielzahl von Sektoren und Kompetenzbereichen. Dadurch ist die Strategiepraxis nun einer der am schnellsten wachsenden und wichtigsten Umsatzträger des Unternehmens in der Region.

Unser Team unterstützt diesen Kunden seit über 20 Jahren und hat in den letzten 5 Jahren weltweit ca. 100 Partner, Associate Partner und Direktoren eingestellt, vor allem in den Bereichen Strategie, Beratung und Technologie.

Sheffield Haworth hat auch Programme zur Förderung der Vielfalt, zum Teamlift und zur Unternehmensakquisition durchgeführt.

Beispiel für abgeschlossene Recherchen

• Partner, Strategie, Industrieunternehmen
• Partner, Strategie und digitale Abläufe
• Partner, Strategie, Finanzdienstleistungen
• Partner, Strategie, Regionalleitung Gesundheit & Biowissenschaften
• Partner, Strategie, regionale Leitung Konsumgüter
• Partner, Strategie, Konsumgüter
• Partner, Strategie und Turnaround, Konsumgüter
• Partner, Strategie, Umstrukturierung & Turnaround, Industriegüter
• Partner, Strategie, Länderverantwortlicher
• Partner, Strategie, Digital

Herausforderung

Unser Kunde ist ein globales multidisziplinäres Dienstleistungsunternehmen mit einer etablierten und erfolgreichen Technologie- und Analysepraxis. Wir wurden beauftragt, den Mangel an geschlechtsspezifisch gemischten Partnern im Analyse- und Technologiebereich zu beheben, mit besonderem Augenmerk auf diejenigen, die Erfahrung im Finanzdienstleistungssektor haben.

Es war wichtig, dass die erfolgreiche Person auch Erfahrung in der Förderung des Umsatzwachstums bei großen Großkunden und im Verkauf von Projekten mit verschiedenen Technologien mitbringt.

Lösung

Wir waren uns von Anfang an einig, dass es wichtig sein würde, Talente aus dem Ausland anzusprechen, da es auf dem lokalen Markt nur einen relativ kleinen Pool an geschlechtsspezifischen Talenten gibt.

Wir haben 2 separate Marktkarten erstellt, um unserem Kunden zu helfen, die verschiedenen Talentpools zu visualisieren – den lokalen Markt für Technologie- und Analyseberatung und den Markt für Technologie- und Analyseberatung für Unternehmen sowie eine internationale Karte mit geschlechtsspezifischen Beratungsprofilen.

Wir waren uns besonders bewusst, wie die Rollen aufgrund der mangelnden Vielfalt innerhalb des bestehenden Führungsteams positioniert waren und berieten unseren Kunden speziell in dieser Hinsicht und im Hinblick auf den Interviewprozess. Wir hielten es für wichtig, weibliche Partner aus anderen Bereichen des Unternehmens einzubeziehen, um die Fragen der Kandidaten in Bezug auf ihre Diversity-Agenda zu beantworten.

Ergebnis

Durch diese Suche identifizierte SH Partnerkandidaten auf dem lokalen Markt und weltweit, bewertete sie und brachte sie in den Prozess ein. Bis heute wurden vier Personen erfolgreich eingestellt, wodurch sich die Vielfalt des Führungsteams auf dem lokalen Markt deutlich verändert hat.

Daten zur Suche:

• Kandidaten identifiziert: 387
• Kandidaten, die in die aktive Pipeline aufgenommen und vom Kunden bewertet wurden: 17
• Bislang eingestellte Kandidaten: 4 (3 aus dem lokalen Markt und 1, der umzieht)

In diesem Zusammenhang haben wir auch eine Pipeline von verschiedenen Technologie- und Analysetalenten für zukünftige Einstellungen aufgebaut.