Nuestro cliente es una Insurtech que ofrece gestión anticipada del riesgo de inundación, ayuda en la respuesta a catástrofes y puede agilizar el pago de siniestros, lo que ha dado lugar a una asociación estratégica a largo plazo con una gran empresa aseguradora. Actualmente, la organización está extendiendo esta y otras soluciones al sector asegurador en general.

Sheffield Haworth fue presentada inicialmente a nuestro cliente a través de un inversor en tecnología espacial y hemos realizado 11 contrataciones estratégicas para la empresa. La empresa ya ha recaudado más de 150 millones de dólares y hemos apoyado su transición de fabricante de satélites a proveedor de ventas de datos e información mediante la contratación de un Vicepresidente de Análisis. Las búsquedas realizadas han incluido: Vicepresidente de Personal; Vicepresidente de Ingeniería de Software; Vicepresidente de Misión Espacial; Vicepresidente de Ventas y Vicepresidente de Análisis.

Nuestro cliente ofrece una solución de análisis de datos que utiliza información recopilada a partir de imágenes de satélite de múltiples fuentes para proporcionar a los clientes de los sectores del petróleo y el gas, los seguros, los servicios públicos y la inteligencia y la defensa información clave sobre sus activos. La plataforma combina algoritmos avanzados de aprendizaje automático, infraestructura elástica en la nube y sensores de satélite multifuente para garantizar que los clientes dispongan de información procesable que permita una gestión más eficaz de los activos a escala global y regional.

A pesar de contar con una tecnología patentada única, la empresa no había logrado desarrollar un producto maduro que encajara en el mercado y disponía de poco efectivo. Nos asociamos con el inversor para contratar a un nuevo director general que pudiera centrar rápidamente la empresa en el sector de los seguros y tuviera experiencia en la recaudación de fondos. El nuevo consejero delegado ha completado ahora otra recaudación de fondos. Además de llevar a cabo con éxito una búsqueda para identificar al Consejero Delegado, hemos trabajado con la empresa para estructurar un grupo de discusión sobre una línea de negocio especializada. Entre los asistentes había directores ejecutivos, directores generales y directores de empresas del Reino Unido y Estados Unidos. A través de nuestra red, hemos podido presentar al cliente a una de las principales aseguradoras mundiales, y ahora se está debatiendo un proyecto piloto.

El cliente necesitaba un especialista que diseñara y desplegara un programa de Optimización del Gasto para reducir los costes entre un 10% y un 20% y la entrega de un nuevo TOM para toda la empresa con la correspondiente Reducción del Número de Empleados. Se seleccionó a un Director de Mejora del Rendimiento (Associate Lead) para realizar un chequeo/diagnóstico. Cuando se acordó un enfoque y se aprobaron los presupuestos, se les pidió que llevaran a cabo el programa.

Su nombramiento fue seguido de cerca por la necesidad de reforzar la función de adquisiciones, inicialmente para ayudar en la negociación y la diligencia debida asociada a una nueva plataforma. A lo largo de los 24 meses siguientes, se formó un equipo de nueve consultores para ayudar en la ejecución de este programa en las áreas de compras, finanzas, reclamaciones y operaciones administrativas. El apoyo continuo del Director de Contratación garantizó la continuidad del equipo y la permanencia de todos los consultores durante el tiempo necesario, evitando los retrasos y los posibles costes asociados a las sustituciones.

Resultados:

• Estructura completa del programa de base cero desplegada en seis semanas.
• Diseño y despliegue de un programa de Optimización del Gasto que dio como resultado un ahorro indirecto anual de 6,3 millones de libras (21% de reducción) en 2017, y otros 8,4 millones de libras en 2018, que contribuyen a una tasa de ejecución de 12,4 millones de libras en 2019.
• Puesta en marcha de un importante programa de reestructuración y reducción de costes que redujo la plantilla del grupo en un 65% y los costes de funcionamiento en un 50%, mediante el cierre de dos centros de contacto y la consolidación y automatización de las operaciones administrativas en una función central dedicada.
• Llevar a cabo un programa cultural de cambio para mitigar a los equipos del pensamiento basado en lo tradicional al pensamiento optimista estratégico, según proceda. Esto es tanto interno como externo, apoyando el liderazgo clave dentro de la base de suministro estratégico.