لقد أجرينا مقابلة مع يورغن فيسترفول، الرئيس التنفيذي لشركة Heimdall Power، كجزء من سلسلة مقابلات “لحظات مهنية محورية”. تكرس شركة Heimdall Power جهودها لتمكين التحول العالمي في مجال الطاقة من خلال ضمان سلامة شبكة الطاقة وكفاءتها. تأسست الشركة في النرويج في عام 2016، وتستخدم الشركة أجهزة استشعار وبرامج متقدمة لمراقبة قدرة الشبكة وصحتها – مما يؤدي إلى زيادة السعة بنسبة تصل إلى 40% على خطوط الطاقة الحالية عالية الجهد دون الحاجة إلى بنية تحتية جديدة باهظة الثمن. في هذه المحادثة، يشرح يورغن التكنولوجيا الأساسية، وكيف يلعب تركيب الطائرات بدون طيار المستقلة دوراً رئيسياً، وتجربته في توسيع نطاق الأعمال على الصعيد الدولي، ورحلته الشخصية في منصب الرئيس التنفيذي.
أولي سميث
مرحبًا بك، يورغن. لبدء الأمور، هل يمكنك أن تشرح لنا ما الذي تقوم به شركة Heimdall Power والتقنية الكامنة وراءها؟
يورغن فيسترفول
بكل تأكيد. تكرس شركة Heimdall Power جهودها لدعم التحول العالمي للطاقة في طريقنا إلى صافي الصفر. تتمثل مهمتنا في توفير مراقبة آمنة وموثوقة وبأسعار معقولة لقدرة الشبكة على نطاق واسع. ونحن نحقق ذلك من خلال الجمع بين أجهزة الاستشعار المتقدمة – “عصبوناتنا” – وبرنامجنا الخاص المعروف باسم “دماغ هايمدال”. بعبارات بسيطة، يُمكِّن حلنا المرافق من مراقبة قدرة شبكات الطاقة الخاصة بها وصحتها بدقة. وهذا أمر بالغ الأهمية لأن العامل المحدِّد لخط الطاقة هو درجة حرارة الموصل – فكر في الأمر على أنه الحد الأقصى لسرعة الشبكة. وبدون بيانات في الوقت الحقيقي عن درجة حرارة الموصل، يجب على مشغلي الشبكة تشغيل خطوط أقل بكثير من قدرتها الفعلية. وبفضل أجهزة الاستشعار الخاصة بنا، يمكن للمشغلين تشغيل الشبكات بأمان إلى أقصى طاقتها، مما يزيد من السعة بنسبة 30-40% بأقل من 3% من تكلفة بناء بنية تحتية جديدة.
أولي سميث
هذا أمر مثير للإعجاب. نحن نعلم أن بعض الشركات قد جربت حلولاً مماثلة، لكن التوسع كان تحدياً. ما الذي يجعل نهج Heimdall Power فريداً من نوعه؟
يورغن فيسترفول
هناك بعض الفروق الرئيسية. أولاً، في حين أن تكنولوجيا أجهزة الاستشعار لشبكات الطاقة موجودة منذ 10 إلى 15 عاماً، إلا أن الحلول القديمة كانت باهظة الثمن وصعبة النشر، وثقيلة الصيانة، وتعاني من مشاكل في الاتصال. لقد صممنا جهاز الاستشعار الخاص بنا ليكون صغير الحجم مثل كرة البولينغ، حيث يزن 8 أرطال فقط. وهو يستمد الطاقة مباشرة من خط الطاقة ويتواصل عبر تقنية LTE والأقمار الصناعية. وعلاوة على ذلك، فإن نظام التثبيت المستقل للطائرة بدون طيار الخاص بنا هو نظام تغيير قواعد اللعبة. يمكن لطائرة بدون طيار أن تطير إلى خط مباشر، وتركيب المستشعر في أقل من 10 ثوانٍ، ورقمنة الشبكة بأمان. لا تقتصر هذه الطريقة على خفض التكاليف وتحسين السلامة من خلال تقليل الحاجة إلى عمل الموظفين على الخطوط الحية فحسب، بل تتيح لنا أيضاً نشر أجهزة الاستشعار في أي مكان تقريباً، حتى في المناطق النائية أو التي يصعب الوصول إليها.
أولي سميث
هل يتطلب كل جزء من شبكة الطاقة جهاز استشعار؟
يورغن فيسترفول
يعتمد ذلك على حالة الاستخدام والشبكة المحددة، ولكن بشكل عام، بالنسبة لمراقبة السعة، يمكنك تركيب مستشعر كل 2 إلى 4 أميال. يمكن أن تتفاوت الكثافة – أكثر كثافة في بعض المناطق وأقل كثافة في مناطق أخرى – ولكن هذا النطاق نموذجي.
أولي سميث
من المؤكد أن تركيب الطائرة بدون طيار ذاتية القيادة ملفت للنظر على موقعك الإلكتروني. ما هي فوائده الرئيسية؟
يورغن فيسترفول
هناك ثلاث فوائد رئيسية. أولاً، تعمل على تحسين السلامة إلى حد كبير من خلال إزالة الحاجة إلى عمل عمال الخطوط الكهربائية على الخطوط الحية. ثانياً، تسمح لنا الطائرات بدون طيار بتركيب أجهزة الاستشعار في المواقع الصعبة – الجبال، أو فوق المناطق المغمورة بالمياه، أو عبر الجسور – حيث يكون التركيب اليدوي صعباً للغاية أو حتى مستحيلاً. ثالثاً، إنها توفر الكثير من الوقت والتكلفة. باستخدام طاقم مكون من شخصين وطائرات بدون طيار، يمكننا تركيب من 5 إلى 10 أجهزة استشعار في اليوم الواحد – وهو ما يعد أكثر كفاءة من استخدام شاحنات الجرافات وطواقم الخطوط المثقلة بالفعل بمهام أخرى. تعني تقنية تركيب الطائرات بدون طيار، بالإضافة إلى قدراتنا العالمية للاتصالات عبر الأقمار الصناعية، أنه يمكننا نشر نظامنا في أي مكان في العالم تقريباً.
أولي سميث
ماذا عن الصيانة؟ هل تتطلب الحساسات صيانة دورية؟
يورغن فيسترفول
على الإطلاق. تم تصميم أجهزة الاستشعار لدينا بحيث يكون متوسط الفترة الزمنية بين الأعطال حوالي 45 عامًا، مما يعني أنه يمكن تركيبها على خطوط حية دون أي صيانة لعقود. في حالة فشل أحد المستشعرات، وهو أمر غير محتمل، يمكن نزعه بواسطة نظامنا للطائرات بدون طيار واستبداله – ولكن الصيانة الروتينية غير مطلوبة بشكل أساسي.
أولي سميث
هذا أمر لا يُصدّق – تثبيته مرة واحدة ونسيانه. والآن، لقد وسعتم مؤخراً عملياتكم في الولايات المتحدة من خلال مكتب جديد في ولاية كارولينا الشمالية. كيف كان هذا الانتقال؟
يورغن فيسترفول
لقد أنشأنا شركة تابعة لنا في الولايات المتحدة منذ عامين وأسسنا مكتبنا الرئيسي في شارلوت، نورث كارولاينا. وتعد الولايات المتحدة حالياً أكبر أسواقنا نمواً. إن التوسع في بلد جديد ينطوي على العديد من التحديات اللوجستية – من التأشيرات والترتيبات القانونية إلى التوظيف والتكيف مع الاختلافات الثقافية واختلافات التوقيت. ومع ذلك، فقد تعلمت الكثير من التحدث إلى الرؤساء التنفيذيين الذين مروا بعمليات انتقال مماثلة. وبالنسبة لي، فقد ساعدتني خلفيتي في مجال مرافق الطاقة، حتى أنه قيل لي إنني أمتلك عقلية “الرئيس التنفيذي الأمريكي”. وعلى الرغم من وجود اختلافات بين ثقافات الأعمال الأوروبية والأمريكية، إلا أنني أجد أحيانًا أنه من الأسهل العمل مع الموظفين والمستثمرين والعملاء الأمريكيين.
أولي سميث
بالحديث عن التوسع الدولي، هل تخططون لاستهداف الولايات المتحدة بأكملها أم التركيز على مناطق معينة؟
يورغن فيسترفول
نحن نغطي الولايات المتحدة الأمريكية بأكملها. فبالإضافة إلى مكتبنا في شارلوت، لدينا تمثيل في الساحل الغربي، بالإضافة إلى موظفين في هيوستن. ينصب تركيزنا على استهداف مجموعة مختارة من المرافق الكبيرة والمتوسطة الحجم – والتي يمكننا تغطيتها بفريق مبيعات وتسويق صغير نسبيًا. أما خارج الولايات المتحدة وأوروبا، فنحن منفتحون على فرص في أستراليا ونيوزيلندا واليابان والشرق الأوسط وأمريكا الجنوبية وكندا. ومع ذلك، ينصب تركيزنا الأساسي في الوقت الحالي على تعميق وجودنا في الولايات المتحدة وأوروبا قبل التوسع أكثر.
“كيف يمكن للمؤسسات المتوسعة أن تعمل على خلق ثقافة أو بيئة تعزز التطوير الوظيفي لموظفيها؟
إن المؤسسات المتوسعة بطبيعتها تتطور باستمرار، وكذلك الأمر بالنسبة للثقافة وإمكانات التطور الوظيفي. وبالتالي، تحتاج إلى إنشاء مسارات وظيفية شفافة وتحديثها مع نمو المؤسسة. كما تحتاج أيضًا إلى معايير تقدم سهلة الفهم وتوصيلها بوضوح. كما أنني أشجع المديرين على إجراء لقاءات متكررة بين المديرين لتقديم الملاحظات الوظيفية وتحديد الخطوات التالية لجميع الموظفين. نحن في هيمدال نقدر النمو على الصعيدين الشخصي والمهني ونحاول استخدام الإرشاد والتدريب والفرق متعددة الوظائف كأدوات لمساعدة الموظفين على التفوق إلى المستوى التالي. هدفنا هو تسهيل النمو داخل الشركة. ولحسن الحظ، نحن شركة تكنولوجية مبتكرة، لذلك لدينا دائماً الكثير من المشاريع المبتكرة التي توفر للموظفين مهام ممتدة وإمكانية قيادة فريق.
أولي سميث
بالنظر إلى رحلتك الشخصية – يبدو أن هذا هو أول منصب لك كرئيس تنفيذي. ما الذي ألهمك لاتخاذ هذه الخطوة؟
يورغن فيسترفول
لقد أمضيتُ حياتي المهنية بأكملها في مجال مرافق الطاقة، وقد تابعتُ رحلة شركة Heimdall Power عن كثب منذ إنشائها. انضممت لأول مرة إلى مجلس إدارة الشركة في مارس 2021، وأصبحت رئيس مجلس الإدارة في ديسمبر 2022، ثم عُيّنتُ رئيساً تنفيذياً في فبراير 2023. قبل Heimdall، كنت أشغل منصب نائب الرئيس لفرص الطاقة المتجددة في شركة Saga Pure، حيث كنت أقود مبادرات الاستثمار المستدام. كانت فرصة العمل مع فريق عمل متطور، وبناء تكنولوجيا مبتكرة ذات أهمية حاسمة للتحول في مجال الطاقة والعالم، مقنعة للغاية بحيث لا يمكن تفويتها. من المفيد للغاية قيادة شركة تؤدي مثل هذا الدور المحوري في ضمان قدرة البنية التحتية لشبكتنا على دعم نمو الطاقة المتجددة والمركبات الكهربائية وكهربة الصناعة بشكل عام.
أولي سميث
كما أنك أغلقت مؤخراً جولة تمويل من السلسلة B في بيئة صعبة لجمع التبرعات. هل لديك أي نصيحة للآخرين في وضع مماثل؟
يورغن فيسترفول
كانت تلك الفترة من أصعب الأوقات في مسيرتي المهنية. والمفتاح هو أن تظل متفائلاً ولا تتوقف أبداً عن الإيمان بمنتجك وبنفسك – حتى عندما تواجه العديد من “الرفض” قبل أن تصل إلى “نعم”. استمر دائمًا في تكرار استراتيجيتك وعرضك التقديمي؛ فالاستماع إلى المستثمرين أمر بالغ الأهمية. لقد كانت تجربتي كمستثمر لا تقدر بثمن – فقد أعطتني نظرة ثاقبة حول ما يثير الاهتمام وكيفية تكييف عرضك وفقًا لذلك. استمر في الصعود والهبوط وركز دائمًا على القيمة الفريدة التي يقدمها منتجك للسوق.
أولي سميث
وأخيراً، بالنظر إلى المستقبل، أين ترى قوة هايمدال بحلول عام 2030 مثلاً؟
يورغن فيسترفول
أتصور أن تصبح شركة Heimdall Power شركة بمليار دولار. يكمن جمال سوقنا في أنه بمجرد أن يحقق عميل واحد قفزة كبيرة – من شراء عدد قليل من أجهزة الاستشعار إلى شراء المئات أو الآلاف – فإنه يرسل إشارة قوية بأن السوق قد نضج وسيتبعه الآخرون. لن يكون نمونا خطيًا؛ فنحن نتوقع قفزات كبيرة في المبيعات عندما نؤمن أول صفقة كبيرة لنا. علاوة على ذلك، مع استمرارنا في دمج التعلم الآلي والذكاء الاصطناعي في أنظمتنا، ستصبح البيانات الفريدة التي نجمعها من شبكة أجهزة الاستشعار العالمية الخاصة بنا ميزة تنافسية كبيرة. حتى مع قيام الشركات الكبرى مثل NVIDIA أو Google أو Microsoft بنشر أدوات الذكاء الاصطناعي، لن يكون بإمكانها الوصول إلى البيانات المتخصصة والواقعية التي نجمعها. ستسمح لنا هذه البيانات بتقديم رؤى لا يستطيع أحد غيرنا تقديمها، مما سيجعلنا في موقع الريادة العالمية في مجال مراقبة قدرة الشبكة.
أولي سميث
شكراً لك، يورغن، على مشاركتنا رؤيتك حول تقنية Heimdall Power المبتكرة، وتوسعك الدولي، ورحلتك الشخصية إلى منصب الرئيس التنفيذي. إن رؤيتك وخبرتك ملهمة حقًا.
هذه المقابلة هي جزء من سلسلة “لحظات مهنية محورية”، حيث نسلط الضوء على المحطات الفارقة في المسيرة المهنية لقادة الصناعة. نأمل أن تلهمك قصة يورغن للابتكار وتخطي الحدود في حياتك المهنية.
