我们的客户是一家保险科技公司，它提供提前洪水风险管理，协助灾害应对，并能加快理赔付款，因此与一家大型保险企业建立了长期战略合作伙伴关系。目前，该组织正在向更广泛的保险行业推广这一解决方案和其他解决方案。

谢菲尔德-霍沃斯最初是通过一位太空技术投资者与我们的客户结识的，我们已经为该公司提供了 11 次战略性招聘。该公司目前已融资超过 1.5 亿美元，我们通过聘用分析副总裁，支持他们从卫星制造商转型为数据和洞察力销售提供商。已完成的招聘工作包括人事副总裁、软件工程副总裁、太空任务副总裁、销售副总裁和分析副总裁。

我们的客户提供一种数据分析解决方案，利用从多源卫星图像中收集的信息，为石油和天然气、保险、公用事业以及情报和国防部门的客户提供有关其资产的重要见解。该平台结合了先进的机器学习算法、弹性云基础设施和多源卫星传感器，确保客户获得可操作的见解，从而在全球和区域范围内更有效地管理资产。

尽管拥有独特的专利技术，但该公司未能开发出成熟的产品/市场契合点，现金流也不充裕。我们与投资者合作，引进了一位新的首席执行官，他能迅速将业务重点放在保险领域，并具有筹资经验。新任首席执行官现已完成了另一次融资。在成功物色首席执行官人选的同时，我们还与该公司合作，组建了一个关注利基业务领域的焦点小组。与会者包括英国和美国的首席执行官、总经理和主管。通过我们的网络，我们将客户介绍给了一家全球领先的保险公司，目前正在讨论试点事宜。

客户需要一位专家来设计和部署一项支出优化计划，以降低 10% 到 20% 的成本，并在全公司范围内实施新的 TOM，同时减少相关的人数。客户选择了一位绩效改进副主任来进行健康检查/诊断。在商定方法和预算后，他们被要求实施该计划。

在任命他们之后，紧接着就需要加强采购职能，最初是协助新平台的谈判和相关尽职调查。在随后的 24 个月中，我们确定了一个由九名顾问组成的团队，以协助在采购、财务、索赔和后台运营等领域实施该计划。参与经理的持续支持确保了团队的连续性，所有顾问都能在规定的任期内继续工作，避免了更换顾问所带来的延误和潜在成本。

结果

• 在六周内部署零基计划的全部计划结构。
• 设计和部署 “支出优化 “计划，从而在 2017 年间接节省 630 万英镑（减少 21%），2018 年再节省 840 万英镑，使 2019 年的运行率达到 1240 万英镑。
• 实施了一项重大的重组和成本削减计划，通过关闭两个联络中心，将后台业务合并到一个专门的中央职能部门并实现自动化，使集团人员编制减少了 65%，运行成本减少了 50%。
• 实施文化变革计划，缓解团队从传统思维到战略优化思维的转变。这既是对内的，也是对外的，为战略供应基地的主要领导提供支持。