作者：Chris Hornby，谢菲尔德哈沃斯猎头总监
Adhrita Nowrin 是一位企业家和投资家，在金融科技、时尚、房地产、深度技术和投资等多个领域拥有超过 10 年的企业创建、融资和咨询经验。2021 年 3 月，她联合创办了金融科技平台 Askria.ai
在本问答中，Adhrita 谈论了 Askria、创新和初创企业融资。
问：您创办 Askria 大约已有 18 个月。请向我们介绍一下这款产品以及您迄今为止的心路历程。
答：在我的职业生涯中，我既是创始人，也是投资者。这些年来，我亲身经历了各种挑战，包括决策中的偏见、缺乏数据、信息不对称、有限的融资咨询和资源匮乏。
我于 2021 年创办了 Askria 公司，旨在通过建立一个数据驱动平台–初创企业的数字首席财务官–来应对其中的一些挑战。我们的融资方法旨在创建一个更具包容性和财务可持续性的初创企业生态系统，并通过为初创企业和投资者创建一个智能决策引擎来实现筹资民主化。投资者还可将 Askria 用作尽职调查和投资后跟踪工具。
如今，98% 的企业不符合股权融资的风险要求，30% 的企业没有债务融资所需的资产。这导致全球资金缺口高达 3 万亿美元。对于创始人和投资者来说，目前的筹资流程也是手工操作，耗费时间。
当我们创办 Askria 时，我们花了六个月的时间研究现有解决方案和市场需求，并与初创企业创始人和投资者进行访谈。这就是我们发现市场空白的方法。
研究结束后，我们开始组建核心团队，并花时间招聘产品设计师、开发人员、数据科学家和金融工程师，以打造第一版产品。在这个过程中，我们还从一家风险投资公司和几位天使投资人那里筹集到了前期资金，现在我们已经在过去几个月里开发出了 MVP。
我们的平台上有 100 多家出资方，涵盖不同类型的融资方案。
问：在欧洲和美国，女性创始人仍然很少，亚洲背景的女性创始人就更少了。我们如何促进更多具有更广泛背景的人成为科技初创企业的创始人？
答：目前该领域的多元化现状–每六位创始人中只有一位是黑人，只有 3% 的风险投资流向女性领导的公司–是不可接受的。尤其是如果能让更多的多元化创始人获得资金，将会开启一个新的创新时代。
“目前风险投资中存在的性别偏见以及由此导致的投资机会错失是该行业面临的最紧迫问题之一”。
研究表明，投资组合的多样性可以为基金和单个投资组合公司带来更好的投资回报。例如，至少有一名女性创始人的风险投资公司的盈利退出率要高出 9.7%。
我们还需要什么证据来证明目前风险投资中的性别偏见以及由此导致的投资机会错失是该行业面临的最紧迫问题之一呢？
我认为我们需要同时解决这些挑战。我们不仅要鼓励更多元化的创始人，还要让更多元化的投资者参与进来。
我们可以看到，为了控制偏见，该行业采用了机器学习、预测分析和其他量化方法来评估初创企业。
人工智能（AI）正在风险投资流程中全面应用，从自动筛选到增强投资决策以获得更高回报。圣加仑大学的研究人员构建了一种投资算法，然后将其表现与人类投资者进行了比较。该算法的表现比人类投资者的平均回报率高出 184%。
因此，问题不在于我们是否应该用人工智能取代人类决策，而在于如何结合我们的优势，增强我们的劣势。
这也是我们在 Askria 所做工作的主要灵感来源之一。建立一个数据驱动的系统可以帮助投资者根据关键绩效指标来决定投资对象，这将有助于最大限度地减少任何无意识（或有意识）的性别、种族或其他方面的框架偏见。
“初创企业并不一定需要由女性创办，但确实需要有女性高层领导，以带来思想和经验的多样性”。
除了利用数据和算法决策来帮助消除投资决策中的偏见之外，还有一种方法也会有所帮助。那就是为现有的初创企业引入更多的女性联合创始人或领导者。
初创企业并不一定需要由女性创立，但确实需要有女性高层领导来带来多元化的思想和经验，这对公司的成功机会非常有利。
问：您对初次创建公司的创业者有何建议？
答：对于如何进行筹款、筹款过程是怎样的、在哪个阶段筹款，并没有严格的规定。
第一个问题是，什么时候才是筹资的正确时机？并不是只有我一个创始人会这么说。这仍然是一个以网络和关系为基础的行业，你应该在需要筹款的一年前就开始建立关系并计划筹款。
“你的每月经常性收入可以低至 5,000 美元，并有资格获得某些类型的替代融资”。
拥有更多的生态系统合作伙伴、其他创始人、招聘人员、加速器、顾问–创始人最好尽早建立这些关系，除非他们出身于已经拥有这些网络的背景。对于首次创业的创始人来说，这始终是一个挑战。就我个人而言，我会把重点放在尽早建立人际网络上。
我非常推崇引导型公司，在这种情况下，你最好先找到产品与市场的契合点，然后再寻求外部资金。另类融资的一个好处是，月经常性收入只要达到 5,000 美元，就有资格获得某些类型的另类融资。为此，你并不一定需要一个庞大的网络，只需要有机会接触不同类型的投资者，而这正是 Askria 可以提供给你的。根据我们的研究，初创企业市场存在着 3 万亿美元的巨大缺口，创始人可以在短短 24 小时内从替代融资中获益，而传统融资方式根本不会注意到这些缺口。
问：现在有很多金融分析建模平台，我们看到有些很成功，有些不那么成功。你们正在开发的产品有什么特别之处？
答：在过去几年中，出现了不少提供财务工具的公司，但 Askria 脱颖而出的原因在于，采用我们的模式，公司无需具备任何财务或建模知识。我们的产品能让创始人专注于产品和客户，而我们则负责财务模型和筹资过程。
问：Astria 的未来发展前景如何？
答：在未来 12 个月内，我们计划通过不同的渠道合作伙伴向 10,000 家企业推出该产品。我们的一些融资合作伙伴将把 Askria 作为其主张的一部分。我们的目标是将产品推向市场，并在市场上站稳脚跟，我们将为 SaaS、电子商务和 web3 市场提供服务。
“我们的愿景是开发一种纯粹的基于业绩的金融工具和融资引擎，帮助初创企业和风险投资领域实现多元化的变革。
从长远来看，我们的产品愿景是建立一个智能引擎平台，让公司可以根据其关键绩效指标与资本进行匹配，并立即获得资金。没有偏见，没有外在因素，这是一个纯粹基于业绩的金融工具和融资引擎，有助于彻底改变初创企业和风险投资领域的多样性。这就是我们的下一步。
