作为 “职业生涯关键时刻 “系列访谈的一部分，我们采访了海姆达尔电力公司首席执行官 Jørgen Festervoll。Heimdall Power公司致力于通过确保电网安全和效率来推动全球能源转型。该公司于2016年在挪威成立，利用先进的传感器和软件来监测电网容量和健康状况–在不需要昂贵的新基础设施的情况下，将现有高压电线的容量最多提高40%。在这次对话中，Jørgen 介绍了公司的底层技术、自主无人机安装如何发挥关键作用、他在国际上拓展业务的经验，以及他担任首席执行官的个人历程。
奥利-史密斯
欢迎您，约根。首先，您能解释一下 Heimdall Power 是做什么的，以及它背后的基础技术吗？
约根-费斯特沃尔
当然。Heimdall Power 致力于支持全球能源转型，实现零净排放。我们的使命是提供安全、可靠、经济的大规模电网容量监测。我们通过将先进的传感器（我们的 “神经元”）与我们的专有软件（即海姆达尔大脑）相结合来实现这一目标。简单地说，我们的解决方案使电力公司能够准确监控其电网的容量和健康状况。这一点至关重要，因为电力线的限制因素是导体的温度–将其视为电网的速度极限。如果没有导体温度的实时数据，电网运营商就必须以远低于实际容量的速度运行线路。有了我们的传感器，运营商就可以安全地将电网运行到满负荷，从而将电网容量提高 30-40%，而建设新基础设施的成本却不到 3%。
奥利-史密斯
这令人印象深刻。我们知道，有些公司也尝试过类似的解决方案，但扩大规模一直是个难题。海姆达尔电力公司的方法有何独特之处？
约根-费斯特沃尔
有几个关键的区别。首先，虽然用于电网的传感器技术已经存在了 10 到 15 年，但传统解决方案过于昂贵、难以部署、维护量大且存在通信问题。我们设计的传感器像保龄球一样小巧，仅重 8 磅。它直接从电力线上获取电能，并通过 LTE 和卫星进行通信。此外，我们的无人机自主安装系统改变了游戏规则。无人机可以飞到带电线路上，在不到 10 秒的时间内安装传感器，并安全地实现电网数字化。这种方法不仅降低了成本，减少了人员在带电线路上工作的需要，提高了安全性，而且还使我们能够在几乎任何地方部署传感器，甚至是偏远或难以到达的地区。
奥利-史密斯
电网的每个部分都需要传感器吗？
约根-费斯特沃尔
这取决于使用情况和具体的电网，但一般来说，对于容量监控，每 2 到 4 英里就要安装一个传感器。密度可能会有所不同，有些地区较密集，有些地区较稀疏，但这一范围是典型的。
奥利-史密斯
在贵公司的网站上，自主无人机的安装无疑非常引人注目。它的主要优点是什么？
约根-费斯特沃尔
它有三大好处。首先，它无需线路工人在带电线路上工作，从而大大提高了安全性。其次，无人机使我们能够在极具挑战性的地点安装传感器，如山区、洪水泛滥地区或桥梁，而在这些地方，人工安装是极其困难甚至不可能的。第三，它大大节省了时间和成本。只需两名工作人员和无人机，我们每天就能安装 5 到 10 个传感器，这比使用斗式卡车和线路工作人员要高效得多，因为后者已经超负荷地完成了其他任务。我们的无人机安装技术与我们的全球卫星通信能力相结合，意味着我们几乎可以在世界任何地方部署我们的系统。
奥利-史密斯
维护如何？传感器需要定期维护吗？
约根-费斯特沃尔
完全不会。我们的传感器平均故障间隔时间约为 45 年，这意味着它们可以安装在带电线路上，几十年都无需维护。万一传感器发生故障，我们的无人机系统可以将其拆卸下来并进行更换，但基本上不需要进行日常维护。
奥利-史密斯
这太不可思议了–安装一次就忘得一干二净。现在，你们最近将业务扩展到了美国，在北卡罗来纳州设立了新的办事处。过渡情况如何？
约根-费斯特沃尔
几年前，我们在美国成立了子公司，并在北卡罗来纳州夏洛特设立了总办事处。美国是我们目前最大的增长市场。向一个新国家扩张涉及许多后勤方面的挑战，从签证和法律安排到招聘以及适应不同的文化和时区差异。不过，我从与经历过类似转型的首席执行官们的交流中学到了很多。对我来说，我在能源公用事业领域的背景帮助了我，甚至有人说我有一种 “美国首席执行官 “的思维模式。虽然欧洲和美国的商业文化存在差异，但我有时会发现，与美国员工、投资者和客户打交道更容易。
奥利-史密斯
说到国际扩张，你们是计划以整个美国为目标，还是以特定地区为重点？
约根-费斯特沃尔
我们的业务覆盖整个美国大陆。除夏洛特办事处外，我们还在西海岸设有代表处，并在休斯顿派驻了人员。我们的重点是选择一些大型和中型公用事业公司–我们可以用一个相对较小的销售和营销团队来覆盖这些公司。除美国和欧洲外，我们也愿意在澳大利亚、新西兰、日本、中东、南美和加拿大寻找机会。不过，我们目前的首要任务是深化在美国和欧洲的业务，然后再进一步拓展。
“规模化组织如何去营造一种促进员工职业发展的文化或环境？
规模不断扩大的组织本质上是不断发展的，组织文化和职业发展潜力也是如此。因此，你需要建立透明的职业发展路径，并随着组织的发展不断更新。你还需要简单易懂的晋升标准，并将其清楚地传达给员工。我还鼓励经理们经常进行一对一的交流，为所有员工提供职业反馈并规划下一步的发展。在 Heimdall，我们重视个人和职业的成长，并尝试将导师制、培训和跨职能团队作为帮助员工更上一层楼的工具。我们的目标是让员工在公司内轻松成长。幸运的是，我们是一家创新型技术公司，因此我们总是有很多令人兴奋的项目，为员工提供拓展任务和领导团队的可能性。
奥利-史密斯
回顾您的个人历程，这似乎是您第一次担任首席执行官。是什么激励您迈出这一步？
约根-费斯特沃尔
我的整个职业生涯都是在能源公用事业领域度过的，自海姆达尔电力公司成立以来，我一直密切关注着它的发展历程。我于 2021 年 3 月首次加入董事会，2022 年 12 月成为董事长，2023 年 2 月被任命为首席执行官。在加入 Heimdall 之前，我是 Saga Pure 可再生能源机会副总裁，负责可持续投资项目。能有机会与一支尖端团队共事，打造对能源转型和世界至关重要的创新技术，我无法拒绝。能够领导一家在确保我们的电网基础设施能够支持可再生能源、电动汽车和整个工业电气化增长方面发挥如此关键作用的公司，意义非凡。
奥利-史密斯
您最近还在充满挑战的筹资环境中完成了 B 轮融资。您对处于类似境地的其他人有什么建议吗？
约根-费斯特沃尔
那段时间是我职业生涯中最具挑战性的时期之一。关键是要保持乐观，永远不要停止相信自己的产品和自己–即使你在得到 “同意 “之前遇到许多 “不同意”。始终不断地迭代你的战略和推介；倾听投资者的意见至关重要。我自己作为投资人的经验非常宝贵–它让我了解到什么会引发兴趣，以及如何相应地调整你的推介。在起伏中坚持不懈，始终专注于你的产品为市场带来的独特价值。
奥利-史密斯
最后，展望未来，到 2030 年，您认为海姆达尔电力公司的发展前景如何？
约根-费斯特沃尔
我憧憬着 Heimdall Power 成为一家市值十亿美元的公司。我们市场的魅力在于，一旦一个客户实现了大飞跃（从购买几个传感器到购买成百上千个传感器），就会发出一个强有力的信号，表明市场已经成熟，其他客户也会跟进。我们的增长不会是线性的；我们预计，当我们获得第一笔大规模交易时，销售额将大幅跃升。此外，随着我们继续将机器学习和人工智能整合到我们的系统中，我们从全球传感器网络中收集的独特数据将成为我们的一大竞争优势。即使像英伟达（NVIDIA）、谷歌（Google）或微软（Microsoft）这样的大公司部署了人工智能工具，他们也无法获得我们积累的专业、真实世界的数据。这些数据将使我们能够提供别人无法提供的洞察力，从而使我们牢牢占据电网容量监控领域的全球领先地位。
奥利-史密斯
谢谢您，Jørgen，感谢您与我们分享了您对 Heimdall Power 创新技术的见解、您的国际扩张以及您担任首席执行官的个人历程。您的远见卓识和丰富经验确实令人鼓舞。
本访谈是我们 “职业生涯关键时刻 “系列的一部分，我们将重点介绍行业领袖职业生涯中具有决定性意义的里程碑。我们希望约根的故事能激励您在自己的职业生涯中不断创新，突破极限。
