如何向市场推销一项鲜为人知、鲜为人知的绿色技术？卡斯帕尔-齐格纳（Caspar Ziegner）就是在这个问题的启发下，开始思考如何让二氧化碳的去除产生效益。
他和他的投资人在2017年创立Novocarbo公司时就坚信，公众的紧迫感很快就会出现，现在看来，他们在未来十年内扩大碳清除技术规模的时机已经成熟。
在这里，卡斯帕尔向我们讲述了一路走来所面临的挑战和汲取的经验教训，他将公司业务分为三个不同品牌的原因，以及为什么决策者制定更清晰的碳清除框架会让世界受益。
问：Novocarbo 是什么公司？
答：我们是一家碳清除公司，正在开发碳清除园区，到 2025 年，每年可从大气中清除多达 30,000 公吨的二氧化碳。通过热解，我们将植物残渣加工成生物炭，从而捕捉和储存二氧化碳并产生绿色能源。
我们开发了三个不同品牌的产品，因为对我们来说，虽然这些活动是相互关联的，但在大多数客户的心目中，它们是分开的。通过我们的主品牌 Novocarbo，我们以 “供热即服务 “的合作形式销售气候中和能源。在这个品牌下，我们还向希望投资净零排放的公司提供碳信用额度。
然后是 Novocarbo 生物炭公司。在这里，我们生产通过热解产生的主要产品生物炭，并将其提供给园艺、农业或塑料和建筑公司。这些公司可以从使用生物炭作为其生产或农业流程的添加剂中获益。他们感兴趣的只是生物炭本身。
我们还有第三个品牌，叫做 Swiss Biochar（瑞士生物炭），生产以土壤为基础、添加生物炭的基质。这就是我们的产品组合，但综合来看，我们是一家碳清除公司，因为这是我们的目标。我们希望尽可能多地清除大气中的二氧化碳，我们的使命是到 2030 年清除一百万吨二氧化碳。
我们的所有产品和服务都是实现这一目标的手段。乌克兰战争爆发后，公众对所有这一切的兴趣真正高涨起来，我们都意识到我们必须摆脱来自俄罗斯的天然气，实现工业脱碳。目前并没有多少切实可行的解决方案，但生物炭生产是其中之一。
问：你们认为哪一方面是你们主张的主要部分–从热解过程中产生绿色能源？还是生物炭本身？
答：Novocarbo 公司的核心始终是通过生物炭（称为生物炭除碳（BCR））去除大气中的二氧化碳。绿色供热是一个附带产品，但它对整个商业案例和经济效益有很大影响。与绿色供热承购商签订合同是建设新碳清除园区的第一步。这可以是行业合作伙伴或公用事业公司等。一旦园区建成并开始运行，该基地就能通过长期的热量购买协议获得收入，而生物炭则需要更多的实践，因为我们需要持续不断地销售生物炭。但生物炭和碳清除仍然是我们的核心任务，也是我们真正要做的事情。
问：是什么促使您创办 Novocarbo 公司的？
答：2017 年，我与一位投资者讨论了创建一家像 Novocarbo 这样的公司的可能性，因为他们投资了一家 BCR 技术制造商。我有能源行业的背景，曾在一家天然气和电网运营商工作过六年。我们一致认为，如果我们想达到巴黎气候目标 1.5 度，就必须有所作为。我们还假设，碳排放将被设定上限并进行交易。2017 年，ETS 市场上的二氧化碳排放价格定为每吨 7.00 欧元。如今，我们在自愿碳市场上以 200 欧元的价格出售信用额度。这是主要假设；我们预计碳价格将随着时间推移大幅上涨。
问：碳信用额市场是全球性的。你们所做的大部分工作是在德国和欧洲，还是在全球范围内？
答：到目前为止，我们的绿色能源项目都在德国。我们的生物炭客户主要分布在斯堪的纳维亚半岛、DACH 地区（德国、奥地利和瑞士）以及其他一些欧洲国家。这些是我们的主要市场。我们希望在 2024 年底和 25 年底之前扩大欧洲市场，当然，美国市场对我们来说也很有吸引力。我们已开始在美国建立碳清除园区网络。
尽管如此，美国将是我们迈出的一大步。美国是一个不断增长的生物炭市场，在监管方面对企业也很友好，但这仍然是我们的中长期目标。但碳信用额的市场是全球性的，因此我们在美国和欧洲都有客户。
问：美国《降低通货膨胀法案》是否加快了你们在美国的发展计划？
答：《减少通货膨胀法案》中有一些专门针对生物炭和二氧化碳去除的计划，并提供补贴，这有助于农民买得起生物炭。这些计划将有助于我们的业务增长。这并不一定会加快我们的计划，但这是我们考虑到的一个好处，当我们专注于扩大业务时，我们会考虑到这一点。
问：你们提供的产品多种多样，与碳捕集领域的其他公司相比，你们有何与众不同之处？
答：值得澄清的是，我认为，如果我们真的想达到全球升温不超过 1.5 度的目标，世界需要广泛的不同碳清除技术组合。现在有很多技术，从广义上讲，这是一件好事。
生物炭除碳技术的优势在于其技术和市场已经存在，而许多其他二氧化碳去除解决方案仍处于早期开发阶段。我们现在就可以扩大规模，而其他一些技术还需要一段时间才能达到这个水平。
问：你们面临的主要挑战是什么？你们是否从政府和决策者那里获得了适当的支持？
答：可以得到更多的支持。对我们来说，主要问题是公众对这些除碳技术缺乏了解。投资者更喜欢一定的安全性。比如在德国，有一个可再生能源基金，它将为风力发电场或太阳能电池板产生的能源买单。这是有保障的收入，所以投资者都把钱投到那里。
政策制定者应该提供明确的指导方针，说明我们希望在未来达到的目标，以及我们希望从大气中清除多少二氧化碳，并为投资者提供清晰的背景资料。目前缺少的正是这些指导方针。政策制定者已经开始关注这个问题，这也是我们共同成立欧洲生物炭产业联盟（EBI）的原因–以便在柏林和布鲁塞尔展开相关对话。当然，这需要时间和大量的工作才能实现我们的目标。我们真的必须加快步伐，因为大多数人还没有意识到，如果我们的大气温度升高两度，会带来多么严重的变化。
问：迄今为止，您在 Novocarbo 之旅中学到的最重要的经验是什么？
答：每个创始人都会告诉你一条经验。当你认为自己能在 X 时间内完成一件事时，实际上你肯定需要双倍的时间。事情永远不会像你希望的那么快！我们犯过错误，但错误是好事，因为你能从中学到东西。除此以外，真正的学习是当涉及到碳清除和净零时的紧迫性。整个碳问题肯定会成为主流，这将改变我们的游戏规则。当我创办公司时，我们的假设是碳清除将变得更加重要，而如今人们的态度肯定正在发生变化，这对我们很有帮助。
也许我们学到的最具体的东西就是需要制定单独、具体的主张。向我们购买绿色能源的客户通常对除碳或生物炭不感兴趣。而想购买我们生物炭的公司大多对绿色能源不感兴趣。这就是为什么我们为不同的主张创立了不同的品牌。因为我们的品牌和产品越成功，对气候就越有利。
问：您认为五年后的诺维卡博会怎样？
答：我们的主要目标是到 2030 年从大气中清除一百万吨二氧化碳。为实现这一目标，我们将在全球建立 100 多个生产基地。我认为 Novocarbo 是一家专注于生产正确产品的清洁技术公司，它将对我们世界的二氧化碳平衡产生重大影响。
这就是每天激励我们团队的动力，也是我相信我们一定能实现目标的原因。
