{"id":25849,"date":"2022-06-22T15:20:48","date_gmt":"2022-06-22T14:20:48","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sheffieldhaworth.com\/objetivos-de-proceso-vs-objetivos-de-resultado\/"},"modified":"2025-08-04T17:30:54","modified_gmt":"2025-08-04T16:30:54","slug":"objetivos-de-proceso-vs-objetivos-de-resultado","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sheffieldhaworth.com\/es\/objetivos-de-proceso-vs-objetivos-de-resultado\/","title":{"rendered":"<strong>Objetivos de Proceso vs Objetivos de Resultado<\/strong>"},"content":{"rendered":"\n<p><strong>Tener un objetivo empresarial claro es estupendo, pero sin una estrategia y un proceso que te ayuden a conseguirlo, \u00bfqu\u00e9 posibilidades de \u00e9xito tienes?<\/strong><\/p>\n\n<p><strong>Por Roderic Yapp, Consultor de Liderazgo<\/strong><\/p>\n\n<p>Es fascinante c\u00f3mo te puede llegar la inspiraci\u00f3n en cualquier momento del d\u00eda, \u00bfverdad?<\/p>\n\n<p>Hace unas semanas, estaba escuchando un podcast con un entrenador de running mientras corr\u00eda (no hay premios por adivinar lo que me gusta hacer en mi tiempo libre). De repente, me llam\u00f3 la atenci\u00f3n lo que dec\u00eda el entrenador sobre la diferencia entre Objetivos de Resultado y Objetivos de Proceso. \u00bfEstamos demasiado centrados en los Objetivos de Resultado en la empresa actual? me pregunt\u00e9. \u00bfCu\u00e1ntas organizaciones tienen siquiera Objetivos de Proceso?    <\/p>\n\n<p>Si te preguntas cu\u00e1l es la diferencia, perm\u00edteme que te d\u00e9 el contexto de lo que dijo el entrenador. Hablaba de participar en un duro ultramarat\u00f3n de trail running llamado Ultra Trail du Mont Blanc. Puede que hayas o\u00eddo hablar de \u00e9l, pero si no es as\u00ed, debes saber que recorre 171 km y que el recorrido se eleva hasta 10.000 metros mientras los corredores rodean el Mont Blanc, empezando en Francia y pasando por Italia para terminar la carrera en Suiza.    <\/p>\n\n<p>Como corredor, no puedes participar en la carrera a menos que te clasifiques a trav\u00e9s de una serie de ultramaratones preparatorios. Ganar suficientes puntos participando en ellos te da la oportunidad de participar en la carrera del Mont Blanc. <\/p>\n\n<p>Al entrenador de atletismo le preguntaron cu\u00e1l era su objetivo para la carrera. Su respuesta es lo que me llam\u00f3 la atenci\u00f3n. <\/p>\n\n<p><strong>C\u00e9ntrate en lo que puedes controlar<\/strong><\/p>\n\n<p>\u00abNo tengo un objetivo final para esto\u00bb, dijo. Quer\u00eda terminar lo m\u00e1s arriba posible, a\u00f1adi\u00f3, pero, en resumidas cuentas, no pod\u00eda predecir con seguridad que terminar\u00eda entre los tres primeros. Si hab\u00eda otros tres corredores que tuvieran un d\u00eda mejor que \u00e9l, le ganar\u00edan. As\u00ed de sencillo.   <\/p>\n\n<p>No pod\u00eda controlar el resultado, as\u00ed que no se obsesion\u00f3 con ello. En lugar de eso, como explic\u00f3, se centrar\u00eda en los aspectos controlables diarios que deb\u00eda hacer para conseguir un tiempo tan bueno como fuera capaz. <\/p>\n\n<p>Para ir al grano, explic\u00f3 que controlaba estrictamente su dieta. Cuanto mejor fuera la calidad de los alimentos que consum\u00eda, m\u00e1s r\u00e1pido podr\u00eda recuperarse tras el entrenamiento y m\u00e1s podr\u00eda exigirse a s\u00ed mismo. Como explic\u00f3, beber alguna cerveza de vez en cuando estaba bien, pero si optaba por beber seis o siete puntos una noche tres meses antes de la carrera, los competidores que no lo hicieran le sacar\u00edan ventaja.  <\/p>\n\n<p><strong><em>\u00abNo pod\u00eda controlar el resultado, as\u00ed que en lugar de eso se centraba en los aspectos controlables diarios\u00bb.<\/em><\/strong><\/p>\n\n<p>Tambi\u00e9n habl\u00f3 del entrenamiento y el ejercicio, por supuesto, pero el segundo gran controlable del que habl\u00f3 fue el sue\u00f1o. Se entrenaba a s\u00ed mismo para acostarse antes, guardando los dispositivos a una hora determinada, teniendo una rutina nocturna fija y tom\u00e1ndose tiempo para leer y desestresarse del d\u00eda antes de intentar acostarse. <\/p>\n\n<p>Cada uno de estos procesos -el sue\u00f1o, el entrenamiento y la dieta- son procesos controlables que maximizan el rendimiento. Pero al mismo tiempo, aunque este hombre se preparara de todas las formas posibles, el resultado segu\u00eda sin estar asegurado. <\/p>\n\n<p><strong>La mayor\u00eda de las organizaciones se dirigen teniendo en cuenta los Objetivos de Resultado<\/strong><\/p>\n\n<p>\u00bfNo lo hacemos a veces al rev\u00e9s en las empresas? La mayor\u00eda de las organizaciones se dirigen con objetivos de resultados en mente. Un equipo de ventas tiene un objetivo de ingresos, por poner un ejemplo obvio y claro. Sin embargo, \u00bfcon qu\u00e9 frecuencia las organizaciones de ventas piensan o se centran en los procesos, esos peque\u00f1os h\u00e1bitos diarios que se combinan cada d\u00eda para llevarnos al \u00e9xito?   <\/p>\n\n<p><strong><em>\u00abEste planteamiento crea enormes cantidades de estr\u00e9s y presi\u00f3n y puede mermar el rendimiento\u00bb.<\/em><\/strong><\/p>\n\n<p>Muy a menudo se limitan a dejar que la gente se las apa\u00f1e y alcance el objetivo lo mejor que pueda. No digo que \u00e9sta sea necesariamente la forma correcta o incorrecta de hacer las cosas, pero s\u00ed creo que este enfoque crea enormes cantidades de estr\u00e9s y presi\u00f3n para las personas y puede mermar su rendimiento. <\/p>\n\n<p>Incluso el entrenamiento de los corredores de ultramaratones nos ofrece lecciones. Competir\u00e1n en maratones m\u00e1s peque\u00f1os y carreras de trail, dedicando quiz\u00e1s el 80% del esfuerzo total que dedicar\u00e1n a la carrera principal. Pero est\u00e1n probando un nuevo par de zapatillas, o el impacto de una variaci\u00f3n diet\u00e9tica, o un nuevo gel nutritivo. Utilizan estos ejercicios de entrenamiento para probar distintas variables.   <\/p>\n\n<p>Este es otro aspecto que a menudo falta en el mundo empresarial. Fuera de los enrarecidos pasillos de Google, \u00bfcon qu\u00e9 frecuencia o\u00edmos hablar de organizaciones que experimentan con nuevas ideas y t\u00e9cnicas para mejorar sus procesos y ayudarles a alcanzar sus objetivos? <\/p>\n\n<p><strong>No todo el mundo piensa en c\u00f3mo va a alcanzar sus objetivos<\/strong><\/p>\n\n<p>Esta pregunta me hace pensar en un libro escrito por el antiguo secretario de prensa de Tony Blair, Alastair Campbell, titulado <em>Winners and How They Succeed (Los ganadores y c\u00f3mo triunfan<\/em>). A partir de entrevistas y an\u00e1lisis de grandes triunfadores como Nelson Mandela, Gary Kasparov, Richard Branson, Michael Phelps, Angela Merkel, Tiger Woods y muchos m\u00e1s, Campbell reduce los denominadores comunes del \u00e9xito en cualquier campo a s\u00f3lo tres factores: <\/p>\n\n<ol class=\"wp-block-list\" type=\"1\"><li>Objetivo. \u00bfQu\u00e9 es lo que intentas hacer realidad? \u00bfQu\u00e9 es lo que intentas cambiar o hacer? Eso tiene que ser claro y n\u00edtido.   <\/li><li>Estrategia. \u00bfCu\u00e1l es tu plan global para alcanzar tu objetivo? En el caso del trail running, la estrategia global es la combinaci\u00f3n del plan de entrenamiento, el plan de dieta y el plan de sue\u00f1o.    <\/li><li>T\u00e1cticas. Comportamientos o acciones diarias que puedes controlar y que te permitir\u00e1n aplicar la estrategia que te permitir\u00e1 alcanzar el objetivo. En el caso del trail running de nuevo, esto ser\u00eda la preparaci\u00f3n de la comida, comer las cosas adecuadas en los momentos adecuados, la disciplina para mantener el rumbo, etc.  <\/li><\/ol>\n\n<p>Todo el mundo en el mundo empresarial entiende el punto de los objetivos, pero no todo el mundo piensa en la estrategia, y menos a\u00fan en la t\u00e1ctica. Si yo dirigiera una cuenta de resultados, no querr\u00eda plantear el objetivo hasta haber pensado c\u00f3mo voy a llegar de A a B. \u00a1Podr\u00eda subestimar o sobrestimar el objetivo en un factor de diez! No s\u00e9 lo que es alcanzable hasta que no he pensado en lo que es realista en funci\u00f3n del tiempo de que dispongo, las relaciones, los recursos, las habilidades y otras variables.  <\/p>\n\n<p><strong>\u00bfHaces suficientes preguntas? \u00bfBuscas inspiraci\u00f3n fuera de tu sector? <\/strong><\/p>\n\n<p>As\u00ed que si esta idea de centrarte en los Objetivos de Proceso ha capturado tu imaginaci\u00f3n como lo hizo con la m\u00eda, o te preocupa no tener los procesos que necesitas para alcanzar tus objetivos para este a\u00f1o, hazte algunas preguntas:<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>\u00bfCu\u00e1les son tus versiones de dieta\/dormir\/ejercicio?<\/li><li>\u00bfC\u00f3mo es tu plan de entrenamiento?<\/li><\/ul>\n\n<p>Por \u00faltimo, si de verdad quieres encontrar esas pepitas de oro que dar\u00e1n un gran impulso a tu carrera, a tu empresa o a tu sector, no te limites a observar tu mundo o tu sector. Mira fuera para ver lo que hacen los dem\u00e1s. Obtuve esta idea de un podcast sobre trail running y me ha hecho reflexionar sobre los Objetivos de Proceso frente a los Objetivos de Resultado, y sobre si muchas organizaciones necesitan replantearse su forma de verlos.  <\/p>\n\n<p>Mira fuera de tu \u00e1mbito tradicional y busca otros ejemplos y preg\u00fantate por qu\u00e9 funcionan. \u00bfC\u00f3mo podr\u00edan aplicarse a tu sector o a tu empresa? Esto transformar\u00e1 la calidad de tus conocimientos y las conversaciones que mantengas con tus equipos y colegas.  <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Tener un objetivo empresarial claro es estupendo, pero sin una estrategia y un proceso que te ayuden a conseguirlo, \u00bfqu\u00e9 posibilidades de \u00e9xito tienes?<\/p>\n","protected":false},"author":12,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[392,363],"tags":[],"class_list":["post-25849","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-liderazgo","category-perspectivas"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.4 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Objetivos de Proceso vs Objetivos de Resultado - Sheffield Haworth<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Tener un objetivo empresarial claro es estupendo, pero sin una estrategia y un proceso que te ayuden a conseguirlo, \u00bfqu\u00e9 posibilidades de \u00e9xito tienes?\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.sheffieldhaworth.com\/es\/objetivos-de-proceso-vs-objetivos-de-resultado\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Objetivos de Proceso vs Objetivos de Resultado - 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