{"id":24538,"date":"2023-03-14T16:16:28","date_gmt":"2023-03-14T16:16:28","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sheffieldhaworth.com\/preguntas-y-respuestas-con-dominic-edmunds-director-general-de-planetwatchers\/"},"modified":"2023-03-14T16:16:28","modified_gmt":"2023-03-14T16:16:28","slug":"preguntas-y-respuestas-con-dominic-edmunds-director-general-de-planetwatchers","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sheffieldhaworth.com\/es\/preguntas-y-respuestas-con-dominic-edmunds-director-general-de-planetwatchers\/","title":{"rendered":"Preguntas y respuestas con Dominic Edmunds, Director General de PlanetWatchers"},"content":{"rendered":"

Por Christopher Hornby, Director – Sheffield Haworth<\/strong><\/p>\n

Aqu\u00ed, 18 meses despu\u00e9s de que Sheffield Haworth le colocara en Planet Watchers, Dom habla con Christopher Hornby sobre las razones de su \u00e9xito, hacia d\u00f3nde ve que se dirige la empresa y su consejo a las empresas tecnol\u00f3gicas que quieren expandirse en el mercado estadounidense.<\/p>\n

P: Han pasado unos 18 meses desde que asumiste el cargo de director general de PlanetWatchers. H\u00e1blanos de tu trayectoria hasta ahora. <\/strong><\/h3>\n

R: Me pilla por sorpresa pensar que han pasado 18 meses en el cargo. Parece la mitad de ese tiempo y el doble porque han pasado muchas cosas. Entrar en PlanetWatchers fue mi primera incursi\u00f3n en la industria SpaceTech, la industria AgriTech, la industria InsurTech y la industria de la tecnolog\u00eda clim\u00e1tica, todo en uno. Yo ven\u00eda de la industria MarTech, que es totalmente diferente. Esa es la raz\u00f3n por la que quise emprender este viaje con PlanetWatchers. Me fij\u00e9 en la tecnolog\u00eda que se hab\u00eda puesto en marcha, en el tama\u00f1o de la oportunidad que ten\u00edamos ante nosotros y, francamente, en hacer lo m\u00e1s desafiante que pudiera como siguiente paso en mi carrera. <\/p>\n

Lo vi como una oportunidad para aprender sobre distintos sectores y tratar realmente de construir un negocio muy importante casi desde cero.<\/p>\n

Obviamente, gran parte del trabajo original de la plataforma ya estaba hecho, especialmente por Roi, que es el Director T\u00e9cnico y uno de los cofundadores originales. Ha sido una pasada. Empezamos a centrarnos en el mercado de los seguros de cosechas en concreto hace unos 16 o 18 meses, tras un par de meses de revisar lo que ten\u00edamos. Ese enfoque ha ayudado al negocio de forma significativa. <\/p>\n

Hemos conseguido hacer incursiones significativas en el mercado estadounidense. Hemos visto crecer considerablemente nuestros ingresos. Hemos conseguido una gran tracci\u00f3n con grandes marcas, y ahora estamos expuestos a m\u00e1s y m\u00e1s casos de uso en los que el negocio puede crecer, as\u00ed que estoy muy satisfecho con lo que hemos conseguido. <\/p>\n

P: La tecnolog\u00eda geoespacial y la tecnolog\u00eda clim\u00e1tica son un espacio muy candente en estos momentos. \u00bfQu\u00e9 tiene de especial PlanetWatchers? <\/strong><\/h3>\n

R: Hay innovaciones t\u00e9cnicas en el negocio; el hecho de que utilicemos el radar de apertura sint\u00e9tica (SAR), que son datos obtenidos por sat\u00e9lite que ven a trav\u00e9s de las nubes y la poca luz, lo que te permite vigilar la tierra de forma persistente, lo que es estupendo cuando se trata de cultivos y acontecimientos a gran escala. Pero creo que hay algo m\u00e1s que ventajas t\u00e9cnicas. <\/p>\n

Dentro de la industria estamos haciendo olas significativas, siendo los primeros en el mercado y todo eso. En realidad creo que somos una empresa que, a diferencia de otras empresas geoespaciales muy centradas en la ciencia y la tecnolog\u00eda, estamos aqu\u00ed para construir una oportunidad comercial. No estamos aqu\u00ed para enamorarnos de esa tecnolog\u00eda y afilar nuestros l\u00e1pices esperando que alguien quiera comprarla. Se trata de establecer relaciones con los clientes actuales y potenciales y asegurarnos de que les escuchamos. S\u00e9 que suena muy sencillo, pero es importante escuchar y a\u00f1adir sus peticiones a tu hoja de ruta de producto y desarrollar algo que sea realmente significativo e impactante. Creo que somos una de las pocas empresas de este espacio que se centran realmente en el cliente y que venden informaci\u00f3n realmente valiosa a partir de datos de sat\u00e9lites. <\/p>\n

P: \u00bfC\u00f3mo monetiz\u00e1is los datos que ten\u00e9is?<\/strong><\/h3>\n

R: Seguimos un modelo de precios SaaS. Mi experiencia es en SaaS. Mi director financiero, Trevor, con quien trabaj\u00e9 en mi \u00faltima empresa, tiene experiencia en SaaS. Lo estamos aplicando a lo que aqu\u00ed en PlanetWatchers llamamos Analytics-as-a-Service, que permite a nuestros clientes controlar \u00e1reas muy extensas. Las medimos en hect\u00e1reas, porque hablamos de zonas agr\u00edcolas. Ofrecemos a nuestros clientes datos sobre varios millones de acres por un coste anual por acre muy bajo. <\/p>\n

Monetizar los datos en sectores que est\u00e1n acostumbrados a que se les ofrezcan im\u00e1genes individuales de zonas a miles o cientos de d\u00f3lares cada vez, que tienes que comprar cada dos semanas, frente a c\u00e9ntimos por acre por el an\u00e1lisis de todo un a\u00f1o… eso es muy diferente y muy atractivo. Como digo, nos centramos en el cliente, y es importante que demostremos valor por cada d\u00f3lar o c\u00e9ntimo que gaste con nosotros. <\/p>\n

El a\u00f1o pasado nos sorprendi\u00f3 que nos llegara bastante trabajo de agrosostenibilidad sin que fu\u00e9ramos directamente a buscarlo. Est\u00e1 claro que hay una ventaja que podemos aportar a esos mercados: el mismo tipo de an\u00e1lisis, el mismo tipo de modelo de precios y de escala que resuena entre los clientes. <\/p>\n

P: \u00bfQu\u00e9 diferencias has encontrado entre hacer crecer un equipo en EE.UU. y en Europa?<\/strong><\/h3>\n

R: Si miro d\u00f3nde estamos ahora mismo en PlanetWatchers, nuestro equipo se divide entre el Reino Unido, Israel y Estados Unidos. Aunque s\u00f3lo somos 20 personas, ya somos una empresa con una gran conciencia internacional. En mi \u00faltima empresa ten\u00edamos una oficina en EE.UU., otra en Singapur, otra en Par\u00eds y otra en el Reino Unido, as\u00ed que estoy familiarizada con los retos de la internacionalizaci\u00f3n. Puede ser duro, pero en la era en la que vivimos, en la que todos nos sentimos c\u00f3modos con las llamadas Zoom y todos tenemos esta flexibilidad en nuestros patrones de trabajo, lo hace un poco m\u00e1s f\u00e1cil. Personalmente, creo que lo m\u00e1s dif\u00edcil de tener una plantilla tan dispar es asegurarte de que todo el mundo est\u00e1 en la misma p\u00e1gina y con un nivel de continuidad. Todos ten\u00e9is que estar mirando exactamente en la misma direcci\u00f3n. Tu apertura no puede estar desviada tres o cuatro grados, porque si lo est\u00e1, con el tiempo se extiende y se extiende y crea problemas. <\/p>\n

La \u00fanica forma de abordarlo es la comunicaci\u00f3n, una comunicaci\u00f3n constante. Dir\u00eda que frente a nosotros sentados en la misma oficina, probablemente tenemos m\u00e1s reuniones diarias de las que har\u00edamos. Pero en realidad eso nos mantiene a todos alineados y nos da esa dispersi\u00f3n \u00fanica en la que pr\u00e1cticamente tenemos cobertura las 24 horas. <\/p>\n

Haber estado aqu\u00ed antes y haber experimentado esos matices, me ha ayudado. Tienes que ser muy consciente de las diferencias en la legislaci\u00f3n laboral entre Israel, el Reino Unido y Estados Unidos en concreto, pero se trata de encontrar la calidad de la contrataci\u00f3n. Si encuentras a la persona adecuada, dispuesta a hacer un esfuerzo adicional, no importa d\u00f3nde est\u00e9 si aporta la actitud adecuada a la empresa. <\/p>\n

P: \u00bfQu\u00e9 consejo dar\u00edas a los fundadores o directores generales que quieren entrar en el mercado estadounidense por primera vez?<\/strong><\/h3>\n

R: Si nos fijamos en el mercado estadounidense, es demasiado f\u00e1cil seguir lo que han hecho tantas empresas: ir, abrir una oficina y cerrarla 12 meses despu\u00e9s porque no sab\u00edas muy bien lo que hac\u00edas. Es importante recordar que EE.UU. no es el Reino Unido. Es completamente distinto. Cuando estuve all\u00ed viv\u00ed en Virginia y en Nueva York, as\u00ed que soy muy consciente de las diferencias incluso entre esos dos estados. <\/p>\n

Tienes que tener claro d\u00f3nde vas a poner tu bandera y por qu\u00e9. \u00bfEs por una raz\u00f3n geogr\u00e1fica? \u00bfEs porque tus clientes est\u00e1n cerca y vas a atenderles cara a cara? \u00bfO es que en realidad buscas talento? El talento no tiene por qu\u00e9 estar situado en las zonas obvias de la costa este u oeste; hay muchas zonas diferentes que est\u00e1n empezando a surgir en EEUU. Sin duda, Texas ha experimentado un crecimiento significativo del esp\u00edritu empresarial en los \u00faltimos a\u00f1os, por ejemplo. <\/p>\n

Comprender el mercado es clave, como lo es comprender lo dif\u00edcil que te resultar\u00e1 gestionarlo si no te trasladas all\u00ed y tienes que dirigir a personas en una zona horaria diferente. Si les dejas aislados, estar\u00e1n aislados, y una plantilla aislada no es una plantilla feliz ni productiva. <\/p>\n

Lo que descubro en un puesto de alta direcci\u00f3n es que todo depende de ti. Tienes que mantener a la gente unida. Tienes que asegurarte de que todo el mundo est\u00e1 de acuerdo, a menudo sacrificando tu propia conveniencia. Tienes que decirle a la gente lo que piensas, y tienes que ser claro. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Por Christopher Hornby, Director – Sheffield Haworth Aqu\u00ed, 18 meses despu\u00e9s de que Sheffield Haworth le colocara en Planet Watchers, Dom habla con Christopher Hornby sobre las razones de su \u00e9xito, hacia d\u00f3nde ve que se dirige la empresa y su consejo a las empresas tecnol\u00f3gicas que quieren expandirse en el mercado estadounidense. 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