{"id":24477,"date":"2023-02-26T16:41:28","date_gmt":"2023-02-26T16:41:28","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sheffieldhaworth.com\/en-europa-los-fundadores-y-los-ceo-no-completan-su-mision-una-charla-junto-al-fuego-con-phill-robinson-ceo-en-serie-y-fundador-de-boardwave\/"},"modified":"2025-08-04T17:12:24","modified_gmt":"2025-08-04T16:12:24","slug":"en-europa-los-fundadores-y-los-ceo-no-completan-su-mision-una-charla-junto-al-fuego-con-phill-robinson-ceo-en-serie-y-fundador-de-boardwave","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sheffieldhaworth.com\/es\/en-europa-los-fundadores-y-los-ceo-no-completan-su-mision-una-charla-junto-al-fuego-con-phill-robinson-ceo-en-serie-y-fundador-de-boardwave\/","title":{"rendered":"\u00abEn Europa, los fundadores y los CEO no completan su misi\u00f3n\u00bb: Una charla junto al fuego con Phill Robinson, CEO en serie y fundador de Boardwave"},"content":{"rendered":"\t\t
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Convertido en un peso pesado de la industria del software, la carrera de Phill despeg\u00f3 cuando entr\u00f3 a trabajar con el legendario CEO de Salesforce, Marc Benioff, como su CMO. Hoy, con su organizaci\u00f3n Boardwave, intenta fomentar en Europa una mentalidad y una red de apoyo al estilo de Silicon Valley. Andrew charl\u00f3 con Phill sobre lo que ha aprendido durante su extraordinaria carrera, los obst\u00e1culos que impiden el crecimiento en la industria europea del software y lo que depara el futuro a Boardwave. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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P: Comenzaste tu carrera en la ingenier\u00eda de software y pasaste del desarrollo a la gesti\u00f3n de productos y al marketing. \u00bfPor qu\u00e9 marketing? <\/strong><\/h3>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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Despu\u00e9s de hacer un par de a\u00f1os de ingenier\u00eda de software en Oracle, me di cuenta de que no era para m\u00ed. Me sent\u00eda m\u00e1s emprendedor. Intent\u00e9 acercarme a las funciones m\u00e1s comerciales de la empresa y me pas\u00e9 a la preventa, luego a la gesti\u00f3n de productos. <\/p>

Parec\u00eda una progresi\u00f3n natural de ser un experto en productos al marketing y pas\u00e9 mucho tiempo como Director de Marketing, Vicepresidente de Marketing y Director de Marketing en Salesforce, todo ello durante unos 15 a\u00f1os.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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P: Fuiste ascendiendo en marketing, incluso en Salesforce. \u00bfQu\u00e9 te mantuvo en marketing? <\/strong><\/h3>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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Una vez que Salesforce se puso en marcha en Europa, seis o siete de nosotros dejamos Siebel y nos unimos a Salesforce el mismo d\u00eda porque nos hab\u00edamos desilusionado con la direcci\u00f3n y el liderazgo de la empresa. Al cabo de un a\u00f1o, Marc, el CEO de Salesforce, me pidi\u00f3 que me trasladara a California para ser su CMO. Trabaj\u00e9 all\u00ed durante tres a\u00f1os. Marc es el mejor experto en marketing que he conocido, as\u00ed que fue una experiencia incre\u00edble trabajar con \u00e9l durante los primeros \u00e9xitos de la empresa y su salida a bolsa. <\/p>

Cuando regres\u00e9 al Reino Unido, decid\u00ed que quer\u00eda dirigir mi propio negocio como director general y no trabajar para empresas con sede en Estados Unidos, que era lo que hab\u00eda estado haciendo desde que sal\u00ed de la universidad. Acab\u00e9 trabajando para una empresa de capital riesgo en Cambridge. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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P: \u00bfQu\u00e9 aprendiste al convertirte en CEO de una empresa mucho m\u00e1s peque\u00f1a despu\u00e9s de Salesforce?<\/strong><\/h3>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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Me incorpor\u00e9 a una empresa con 40 personas que vend\u00eda software de distribuci\u00f3n de v\u00eddeo por Internet. Pensaba que una empresa peque\u00f1a avanzar\u00eda a buen ritmo, pero simplemente no ten\u00edan suficiente personal para hacer las cosas que yo quer\u00eda que se hicieran. Al final, comercializamos la propuesta en el primer a\u00f1o y obtuvimos unos ingresos de 5 millones de libras, pero descubrimos que el producto no funcionaba realmente como esper\u00e1bamos una vez que estaba en manos de nuestros clientes. <\/p>

Me dirig\u00ed a los inversores y les dije que, a menos que estuvieran dispuestos a invertir otros 25 millones de libras en reconstruirla, no ser\u00eda viable. Quer\u00edan que siguiera adelante y generara m\u00e1s ingresos, pero eso no me parec\u00eda bien, porque significaba ofrecer un servicio de calidad inferior a los clientes. No pude convencerles de que vendieran el negocio o invirtieran en \u00e9l. Dimit\u00ed, lo que les dio el enfoque que necesitaban y acabaron vendiendo la empresa. Aprend\u00ed sobre el capital riesgo y sobre c\u00f3mo pueden comportarse los inversores en los malos tiempos frente a los buenos. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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P: Luego acabaste en el IRIS, \u00bfverdad?<\/strong><\/h3>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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Fue una buena oportunidad porque se trataba de una inversi\u00f3n en una fase avanzada. Era un negocio viable y ya facturaba 35 millones de libras. Y era una divisi\u00f3n de una empresa mayor. <\/p>

Al final, lo vendimos todo a HG Capital en 2011 y crearon dos empresas separadas. Continuamos con el negocio de IRIS Software, donde permanec\u00ed como director general durante seis a\u00f1os. Hab\u00eda aprendido mucho en California sobre c\u00f3mo dirigir una empresa en fase inicial y de ampliaci\u00f3n. En la actualidad, IRIS debe de ser algo as\u00ed como una empresa con unos ingresos de 250 millones de libras, con m\u00e1s de 2.000 personas, y sigue siendo propiedad de Hg. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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P: En ese momento de ser Consejero Delegado de IRIS, \u00bfsent\u00edas que lo hab\u00edas conseguido en cuanto a tus objetivos profesionales?<\/strong><\/h3>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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Tengo el s\u00edndrome del impostor y nunca pens\u00e9 que fuera lo suficientemente buena. Soy de clase trabajadora y la primera persona de mi familia en obtener un t\u00edtulo. Durante toda mi estancia en California nunca me sent\u00ed lo suficientemente bueno ni siquiera para estar en la sala y pensaba que alguien acabar\u00eda descubri\u00e9ndome. <\/p>

Sin embargo, en IRIS tuve un par de epifan\u00edas sobre el liderazgo. Como l\u00edder, intentas crear las condiciones para que otras personas puedan tomar decisiones. A cierta escala empresarial, no puedes tomar todas las decisiones t\u00fa mismo, as\u00ed que tienes que confiar en tu equipo. Hacer el esfuerzo consciente de hacerlo me ense\u00f1\u00f3 a pasar de ser un gestor a un l\u00edder y a construir el equipo que pod\u00eda cumplir. \u00c9sa fue mi gran epifan\u00eda en IRIS. Cambi\u00f3 mi vida y me hizo m\u00e1s productivo y feliz. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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P: Tu carrera tiene dos partes: primero trabajaste para empresas estadounidenses, luego para empresas europeas como IRIS y Exact como director general. H\u00e1blame de lo que has aprendido de cada cultura empresarial. \u00bfQu\u00e9 hace mejor cada una? <\/strong><\/h3>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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Despu\u00e9s de Exact volv\u00ed al Reino Unido jubilada, pensando que har\u00eda algunas cosas con mi familia que de otro modo no podr\u00eda hacer m\u00e1s adelante debido a que me hab\u00edan diagnosticado Parkinson.<\/p>

A principios de 2022, estuve reflexionando sobre por qu\u00e9 las empresas de software europeas no pueden crear l\u00edderes mundiales de la forma en que pueden hacerlo las estadounidenses. Normalmente, el primer problema era el acceso al capital. Aflu\u00eda m\u00e1s dinero a California que a Europa. Eso ya no es as\u00ed y hay muchos inversores en software europeo. <\/p>

Otra diferencia ha sido que todo el mundo se conoce en Silicon Valley. Van a los mismos colegios. Mi hija menor fue a la escuela preparatoria de Palo Alto con los hijos de Steve Jobs. Hay un sentimiento de comunidad en el lugar. Tambi\u00e9n est\u00e1n culturalmente preparados para coger el tel\u00e9fono y hablar con la gente sobre sus retos y problemas, y sobre c\u00f3mo han construido sus empresas. <\/p>

Sol\u00eda ir a trabajar con Marc Benioff y \u00e9l llamaba a Larry Ellison y le dec\u00eda: \u00abTengo este problema, \u00bfqu\u00e9 debo hacer?\u00bb. O: \u00abEstoy pensando en esto, \u00bfqu\u00e9 te parece?\u00bb. Comparten sus conocimientos, su sabidur\u00eda y su experiencia. <\/p>

En Europa no tenemos esta cultura nutritiva y de apoyo. Tenemos conocimientos, sabidur\u00eda y experiencia de los \u00faltimos 20 o 30 a\u00f1os, pero est\u00e1 fragmentada y aislada. Fragmentada por la distancia y la cultura y el idioma, pero tambi\u00e9n por el tama\u00f1o y la escala. <\/p>

Un joven fundador de una startup no puede acceder f\u00e1cilmente a alguien como Marc Benioff o Leo Apotheker, que construyeron SAP. Las peque\u00f1as empresas no pueden acceder a las personas que tienen los conocimientos. <\/p>

La otra gran diferencia es el apetito por el riesgo. Los californianos tienen un mayor apetito por el riesgo y la raz\u00f3n es la siguiente: si eres fundador de una startup en Europa y llegas a los 20 o 30 millones de ARR, eso es un \u00e9xito. Alguien vendr\u00e1 con un talonario de cheques y te ofrecer\u00e1 comprar el negocio. Lo m\u00e1s probable es que lo aceptes y te vayas a hacer otra cosa. <\/p>

Mientras tanto, el californiano conduce por Silicon Valley, donde est\u00e1n Facebook y Salesforce y Oracle y Adobe. No consideran que vender una empresa a 30 millones de ARR sea un \u00e9xito, as\u00ed que tienen un mayor apetito por el riesgo. En Europa, los directores generales y los fundadores no completan su misi\u00f3n. Normalmente llegan a la mitad del camino y se detienen. <\/p>

Por eso creamos Boardwave, una comunidad en la que todos los mejores y m\u00e1s brillantes directores generales de empresas de software de Europa pueden reunirse, compartir sus conocimientos y experiencia y la sabidur\u00eda de lo que saben con otras personas para ayudarles a crecer.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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P: \u00bfExiste alguna diferencia en el nivel cultural de ambici\u00f3n?<\/strong><\/h3>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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No creo que eso sea necesariamente cierto hoy en d\u00eda. La gente que construye software hoy en d\u00eda no tiene ese legado cultural alrededor del cuello. Muchos de los fundadores que vemos est\u00e1n creando grandes empresas y tienen una mentalidad muy comercial, igual que en Estados Unidos. S\u00f3lo necesitan un poco de cari\u00f1o y apoyo. <\/p>

Tomemos el ejemplo de Felix, que dirige Collibra. La cre\u00f3 en su habitaci\u00f3n de la universidad en 2012 y ahora tiene un negocio de 200 millones de d\u00f3lares de ARR y una valoraci\u00f3n de m\u00e1s de 5.000 millones de d\u00f3lares por parte de sus inversores. Su misi\u00f3n es construir un negocio de mil millones de d\u00f3lares. No va a detenerse en el camino. Va a completar la misi\u00f3n. <\/p>

Es miembro de Boardwave porque quiere ayuda y apoyo para llegar a los mil millones, con otras personas que podemos poner a su alrededor en Boardwave. Tambi\u00e9n puede ayudar a otras personas que est\u00e1n dos pasos por detr\u00e1s de \u00e9l en el camino del crecimiento. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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P: \u00bfC\u00f3mo ha sido la acogida de Boardwave?<\/strong><\/h3>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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En los primeros ocho meses hemos conseguido que 650 directores generales y fundadores trabajen juntos. Cuando se unen les preguntamos si estar\u00edan dispuestos a ser mentores y la mitad de ellos acepta. <\/p>

Unirse es gratis si eres director general o fundador. No quer\u00eda crear una barrera para alguien que est\u00e1 creando una empresa en su dormitorio, o alguien que est\u00e1 tratando de conseguir el ajuste producto-mercado con su primer mill\u00f3n de d\u00f3lares de ingresos. <\/p>

Cobramos a las personas que abastecen a la industria del software: inversores, abogados, contables, asesores. Nos pagan por ser miembros corporativos y patrocinadores de la comunidad. Somos una empresa impulsada por el impacto y calculamos lo que va a costar gestionar la comunidad, no el beneficio que podemos obtener. Dividimos los costes propuestos y decimos a los patrocinadores cu\u00e1l va a ser la cuota en funci\u00f3n de eso. <\/p>

Empec\u00e9 en marzo de 2022 pensando que podr\u00eda conseguir cinco o seis patrocinadores y ahora tengo 45. Casi todas las grandes empresas de capital riesgo est\u00e1n dentro. Muchas de las grandes empresas de capital riesgo est\u00e1n dentro. As\u00ed como algunos de los banqueros, reclutadores y otros proveedores de servicios. <\/p>

Quiero capacitar a la pr\u00f3xima generaci\u00f3n de fundadores para crear empresas globales. Quiero construir una industria europea del software mejor y m\u00e1s fuerte. Creo fundamentalmente que en los pr\u00f3ximos 20 a\u00f1os las econom\u00edas nacionales e internacionales competir\u00e1n en funci\u00f3n de su inversi\u00f3n en tecnolog\u00eda. Es fundamental para nuestro \u00e9xito en el Reino Unido, como lo es en cualquier otro mercado europeo. Pero vamos por detr\u00e1s de EEUU y China. <\/p>

Si queremos ser un actor en la escena mundial, necesitamos una industria del software y la tecnolog\u00eda vibrante, con \u00e9xito y bien apoyada. Si no invertimos en ella y le damos el apoyo que necesita, nunca lo conseguir\u00e1. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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P: Si observamos el entorno macroecon\u00f3mico, \u00bfc\u00f3mo crees que se desarrollar\u00e1 en los pr\u00f3ximos a\u00f1os? \u00bfQu\u00e9 consejos dar\u00edas a los fundadores y a las empresas de software en este entorno? <\/strong><\/h3>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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Mi consejo para quienes tienen inversores externos es que comprendan c\u00f3mo piensan y gestionan su mundo. Muchos de los problemas a los que os enfrentar\u00e9is, deb\u00e9is afrontarlos juntos. Cuando las cosas empiezan a ponerse m\u00e1s dif\u00edciles, es cuando todos ten\u00e9is que estar en la misma p\u00e1gina con el mismo plan que vaya en la misma direcci\u00f3n. <\/p>

A continuaci\u00f3n, considera si realmente necesitas recaudar m\u00e1s dinero. \u00bfPodr\u00edas hacer que la \u00faltima ronda de inversi\u00f3n durara m\u00e1s frenando el crecimiento y gestionando tu base de costes con m\u00e1s cuidado? \u00bfPodr\u00edas capear el temporal y no captar m\u00e1s capital en los pr\u00f3ximos nueve, 12, 18 meses (dure lo que dure la recesi\u00f3n)? <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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P: H\u00e1blanos de tus esperanzas para Curar el Parkinson<\/strong><\/h3>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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Me sent\u00ed atra\u00edda por Cure Parkinson porque se centran en la investigaci\u00f3n urgente para encontrar una cura. Han reunido un panel mundial de neur\u00f3logos expertos que se re\u00fanen cada a\u00f1o y revisan una cartera de proyectos de investigaci\u00f3n. Debaten estos proyectos y priorizan s\u00f3lo cinco. A continuaci\u00f3n, Cure Parkinson’s intenta conseguir financiaci\u00f3n para esos cinco proyectos, ya sea a trav\u00e9s de sus propios fondos o mediante asociaciones e influencias, como el gobierno brit\u00e1nico o estadounidense o la Fundaci\u00f3n Michael J. Fox. <\/p>

Tambi\u00e9n toman f\u00e1rmacos ya aprobados para una afecci\u00f3n humana diferente e intentan reutilizarlos para el Parkinson, lo que significa que pueden tener nuevos tratamientos en el mercado en un plazo de cinco a\u00f1os en lugar de diez o veinte.<\/p>

Actualmente hay en el mundo seis ensayos de fase tres para f\u00e1rmacos contra el Parkinson. Dos de ellos son de Cure Parkinson’s. Yo mismo participo en uno de ellos, tomando un medicamento para la diabetes que tambi\u00e9n parece tener beneficios neurol\u00f3gicos. Si se aprueba, ser\u00e1 el primer nuevo medicamento importante contra el Parkinson en 50 a\u00f1os. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Convertido en un peso pesado de la industria del software, la carrera de Phill despeg\u00f3 cuando entr\u00f3 a trabajar con el legendario CEO de Salesforce, Marc Benioff, como su CMO. Hoy, con su organizaci\u00f3n Boardwave, intenta fomentar en Europa una mentalidad y una red de apoyo al estilo de Silicon Valley. 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