{"id":20634,"date":"2022-11-01T13:34:02","date_gmt":"2022-11-01T13:34:02","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sheffieldhaworth.com\/nicht-kategorisiert\/talentbedarf-in-der-britischen-mga-branche-im-jahr-2023\/"},"modified":"2025-04-25T20:05:10","modified_gmt":"2025-04-25T19:05:10","slug":"talentbedarf-in-der-britischen-mga-branche-im-jahr-2023","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sheffieldhaworth.com\/de\/talentbedarf-in-der-britischen-mga-branche-im-jahr-2023\/","title":{"rendered":"<strong>Talentbedarf in der britischen MGA-Branche im Jahr 2023<\/strong>"},"content":{"rendered":"\n<p><strong>Von Nick Roscoe, Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer, Versicherung &amp; InsurTech, Sheffield Haworth<\/strong><\/p>\n\n<p>In den letzten Jahren haben sich die Managing General Agents (MGAs) als ein zunehmend lebendiger Teil des britischen Versicherungsmarktes erwiesen. Sie haben in den letzten 15 Jahren nicht nur ein stetiges Wachstum erlebt, sondern viele von ihnen haben auch neue Wege in Bezug auf Vertrieb und Technologie beschritten. Diese Art von Innovation f\u00fchrt oft dazu, dass Unternehmen nach neuen Talenten und F\u00e4higkeiten au\u00dferhalb des traditionellen Versicherungsmarktes suchen.  <\/p>\n\n<p>Gleichzeitig gibt es einige, die sich Sorgen machen, dass der Markt an Schwung verlieren k\u00f6nnte, wie es am Ende des MGA-Booms der 1990er Jahre der Fall war. Deshalb wollten wir von einigen Kontakten auf dem MGA-Markt mehr erfahren. Was hat das Marktwachstum angetrieben? Wird der Markt weiter wachsen? Welche Qualifikationen wird der Sektor in den n\u00e4chsten Jahren am meisten ben\u00f6tigen?    <\/p>\n\n<p>Wir danken unseren Gespr\u00e4chspartnern Marco del Carlo, CEO von Capacity Place und Direktor der MGAA, Robert Dorey, Group CEO von Astaara, und Donald Harell, CEO von <a>Montague Risk Partners <\/a>, f\u00fcr ihre Zeit und ihre Einblicke.<\/p>\n\n<p><strong>Die Entwicklung des britischen MGA-Sektors<\/strong><\/p>\n\n<p>Oberfl\u00e4chlich betrachtet, kann der britische MGA-Sektor verwirrend erscheinen. Man kann MGAs auf verschiedene Weise kategorisieren, z.B. in unabh\u00e4ngige und solche, die sich im Besitz gro\u00dfer Maklerh\u00e4user oder Versicherer befinden. Wir k\u00f6nnen MGAs auch in solche einteilen, die es sind:  <\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Underwriting-gef\u00fchrte Unternehmen: Unternehmen, die von Versicherungsspezialisten gegr\u00fcndet werden, um eine Nische auf dem Markt zu besetzen.<\/li><li>Technologieorientiert: Unternehmen, die Kapazit\u00e4ten erworben haben und Gesch\u00e4fte f\u00fcr Standardsparten zeichnen, in denen sie aufgrund niedrigerer Betriebskosten und neuer Preisgestaltungsmethoden h\u00f6here Margen bieten k\u00f6nnen.<\/li><li>Dienstleistungsunternehmen: Unternehmen, die eine Reihe von Dienstleistungen in einer bestimmten Nische anbieten, zu denen auch ein spezieller Versicherungsschutz geh\u00f6rt.<\/li><\/ul>\n\n<p>Marco del Carlo sieht MGAs als eine Art Kontinuum an. Wie er erkl\u00e4rt: <\/p>\n\n<p>&#8222;Auf der einen Seite gibt es von Underwritern gef\u00fchrte MGAs mit eigenen Formulierungen und Produkten, die bei der Auswahl und Preisgestaltung von Risiken ihr Urteilsverm\u00f6gen einsetzen. Sie sind in der Regel im Bereich der Spezialversicherungen oder in einer Nische t\u00e4tig. Am anderen Ende stehen vertriebsorientierte MGAs, die sich auf Produkte mit h\u00f6herem Volumen und niedrigeren Pr\u00e4mien konzentrieren. Diese Vermittler sind zunehmend technologieorientiert, InsurTechs oder digitale MGAs.&#8220;<\/p>\n\n<p>Wenn wir unter der Oberfl\u00e4che der Komplexit\u00e4t graben, sind die Herausforderungen, mit denen die meisten MGAs konfrontiert sind, sehr \u00e4hnlich, ebenso wie die Gr\u00fcnde f\u00fcr ihr Wachstum und ihren zuk\u00fcnftigen Talentbedarf.<\/p>\n\n<p><strong>Wird der Markt weiter wachsen?<\/strong><\/p>\n\n<p>Kurz gesagt, der Markt ist in den letzten 15 Jahren gewachsen, weil mehr Kapital f\u00fcr die Gr\u00fcndung und das Wachstum von MGAs zur Verf\u00fcgung stand, w\u00e4hrend die Anbieter von Kapazit\u00e4ten zunehmend MGAs unterst\u00fctzt haben, die h\u00f6here Renditen bieten k\u00f6nnen, entweder aufgrund gr\u00f6\u00dferer betrieblicher Effizienz oder der F\u00e4higkeit, neue Nischenm\u00e4rkte aufzubauen &#8211; oder beides.  <\/p>\n\n<p>Jetzt sind die MGAs mit knapper werdenden Kapazit\u00e4ten, Druck auf die Provisionen und strengeren Bedingungen seitens der Versicherer konfrontiert, und das Wachstumstempo hat sich abgek\u00fchlt. Dies hat einige dazu veranlasst, sich Sorgen zu machen, dass wir einen Zusammenbruch des MGA-Marktes wie zu Beginn der 2000er Jahre erleben k\u00f6nnten. <\/p>\n\n<p>Del Carlo ist zuversichtlich, dass sich das Wachstum auch dieses Mal fortsetzen wird, und zwar aus mehreren Gr\u00fcnden:<\/p>\n\n<p>&#8222;Der neue MGA-Markt, der sich seit 2005\/6 entwickelt hat, ist in vielerlei Hinsicht ganz anders. In den 90er Jahren wurde die Entscheidung, Kapazit\u00e4ten zur Verf\u00fcgung zu stellen, gr\u00f6\u00dftenteils von den Underwritern oder Underwriting-Direktoren getroffen und basierte darauf, wie sehr sie den MGA-Leitern vertrauten, dass sie ein gutes Urteilsverm\u00f6gen haben und mit Integrit\u00e4t handeln&#8220;, sagt er.<\/p>\n\n<p>&#8222;Vertrauen ist nach wie vor wichtig, aber der neue Markt st\u00fctzt sich auf Daten und nachgewiesene Erfolge, und Entscheidungen zur Kapazit\u00e4tsunterst\u00fctzung werden oft von Underwriting-Aussch\u00fcssen getroffen, in denen mehrere Abteilungen vertreten sind, darunter Versicherungsmathematik, Recht, Formulierungen, Compliance, Finanzen, IT, R\u00fcckversicherung und Finanzen&#8220;, f\u00fcgt er hinzu.<\/p>\n\n<p><strong>Die Risikobereitschaft der Anbieter zu verstehen ist entscheidend<\/strong><\/p>\n\n<p>&#8222;Die Sicherung von Kapazit\u00e4ten f\u00fcr MGAs, insbesondere f\u00fcr neue MGAs, bleibt ein schwieriger Prozess mit vielen Fallstricken&#8220;, sagt del Carlo. &#8222;Jeder Kapazit\u00e4tsanbieter hat seine eigene Risikobereitschaft in Bezug auf die von ihm gezeichneten Sparten und Gebiete&#8230; Kapazit\u00e4tsanbieter versuchen, Doppelarbeit und Konkurrenz zu vermeiden, und suchen im Allgemeinen nach MGAs mit einer Erfolgsbilanz bei der Zeichnungsrentabilit\u00e4t.&#8220; <\/p>\n\n<p>Hier k\u00f6nnen Marktkenntnisse und Underwriting-F\u00e4higkeiten dazu beitragen, die Beziehungen zu den Versicherern aufrechtzuerhalten, indem sie weiterhin h\u00f6here Kapitalrenditen bieten und neue M\u00e4rkte erschlie\u00dfen. Vielen MGAs ist es in der Tat gelungen, eine Marktnachfrage nach Policen zu schaffen. Ihre Herausforderung besteht darin, gen\u00fcgend Kapazit\u00e4ten von den Versicherern zu erhalten, um diese Nachfrage zu befriedigen. Wie Robert Dorey von Astaara es ausdr\u00fcckt:   <\/p>\n\n<p>&#8222;Sie sind nur so gut wie Ihre Underwriting-Kapazit\u00e4ten, und die sind nur so gut, wie sie sein k\u00f6nnen, wenn sie sich wirklich in das einkaufen, was Sie tun, und wenn sie die Gr\u00fcnde verstehen, warum Sie das tun und warum sie es unterst\u00fctzen. Sie m\u00fcssen dieses Verst\u00e4ndnis und den Sinn f\u00fcr Partnerschaft erneuern und viel in sie investieren.&#8220;<\/p>\n\n<p>Infolge der Notwendigkeit, Kapazit\u00e4ten zu beschaffen, wenden sich MGAs zunehmend an R\u00fcckversicherer und nicht an Versicherer. Einige MGAs gr\u00fcnden sogar eigene R\u00fcckversicherer, um ihre eigene Kapazit\u00e4t bereitzustellen. <\/p>\n\n<p><strong>&#8222;Technologie spielt eine Schl\u00fcsselrolle&#8220;<\/strong><\/p>\n\n<p>Moderne Cloud-basierte Technologiel\u00f6sungen sind eine weitere M\u00f6glichkeit f\u00fcr MGAs, den Wert ihrer Beziehungen zu den Versicherern zu erh\u00f6hen. Del Carlo sagt: &#8222;Technologie spielt eine Schl\u00fcsselrolle auf dem neuen MGA-Markt, denn mit guter Technologie erhalten die Kapazit\u00e4tsanbieter bessere und unmittelbarere Informationen, sie k\u00f6nnen Engagements besser analysieren und verwalten und die MGAs haben eine st\u00e4rkere F\u00fchrung und Kontrolle, die es ihnen erm\u00f6glicht, ihre B\u00fccher besser zu f\u00fchren.&#8220; <\/p>\n\n<p>Don Harrell von Montague Risk Partners weist auch auf die Bedeutung der Technologie hin: &#8222;F\u00fcr die MGAs selbst k\u00f6nnen Daten, Analysen und Technologie einen Preisvorteil bringen und die Betriebskosten senken, w\u00e4hrend man auf der Kapitalseite in der Lage sein muss, sich zu differenzieren, um eine gute finanzielle Chance zu erkennen.&#8220;<\/p>\n\n<p><strong>Die Auswirkungen auf Talente: Welche F\u00e4higkeiten brauchen MGAs f\u00fcr die Zukunft?<\/strong><\/p>\n\n<p>Wenn wir mit unseren MGA-Experten sprechen, wird klar, dass viele der traditionellen Underwriting-F\u00e4higkeiten immer gefragt bleiben werden. Gleichzeitig gab es Ver\u00e4nderungen in der Technologie und auf dem Markt, die neue Aufgaben er\u00f6ffnet haben. Die wichtigsten F\u00e4higkeiten, die hervorgehoben wurden, waren:    <\/p>\n\n<p><strong>1. Fachwissen \u00fcber den Nischenmarkt eines MGAs<\/strong><\/p>\n\n<p>Dies ist der Schl\u00fcssel f\u00fcr jede MGA, die von einem Underwriter oder einem Dienstleister geleitet wird. Wenn Sie sich eine Marktnische erobern wollen, ist eine un\u00fcbertroffene Kenntnis dieser Nische entscheidend, um das Vertrauen der Anbieter von Versicherungskapazit\u00e4ten zu erhalten und einen guten Service zu bieten. <\/p>\n\n<p><strong>2. Kompetente und erfahrene Underwriter<\/strong><\/p>\n\n<p>Robert Dorey von Astaara weist darauf hin, dass es von Vorteil ist, wenn man \u00fcber Mitarbeiter mit Erfahrung im Underwriting mehrerer Sparten verf\u00fcgt.<\/p>\n\n<p><strong>3. Kompetente und erfahrene Aktuare<\/strong><\/p>\n\n<p>Don Harrell von Montague Risk Partners ist der Meinung, dass Versicherungsmathematiker weiterhin wichtig bleiben werden, insbesondere &#8222;um die Beziehung zum Kapital zu unterst\u00fctzen und die Preisgestaltung zu gew\u00e4hrleisten&#8220;.<\/p>\n\n<p><strong>4. Datenwissenschaftler zur Entwicklung von Underwriting-Algorithmen<\/strong><\/p>\n\n<p>Robert Dorey beschreibt dies als &#8222;Wert aus der so genannten Datenflut ziehen&#8220;, w\u00e4hrend Don Harrell sagt: &#8222;Zuk\u00fcnftige Aufgaben werden darin bestehen, Ihr eigenes Team zur Datenanalyse einzusetzen und Datenwissenschaftler hinzuzuziehen.&#8220;<\/p>\n\n<p><strong>5. Personen, die Cloud-basierte Software-Infrastrukturen und Anwendungen einrichten und warten k\u00f6nnen<\/strong><\/p>\n\n<p>Aufgrund der vielen Dateneingaben, die in der Versicherungsbranche anfallen, werden Personen mit der F\u00e4higkeit, neue IT-Infrastrukturen und -Anwendungen zu integrieren, immer wichtiger. Diese Personen k\u00f6nnen intern, als Interimsmitarbeiter oder als Auftragnehmer eingestellt werden, aber die Nachfrage steigt mit Sicherheit und die MGAs t\u00e4ten gut daran, den Preis, den sie im Laufe der Zeit f\u00fcr diese F\u00e4higkeiten zahlen m\u00fcssen, nicht zu untersch\u00e4tzen. <\/p>\n\n<p><strong>6. Soft Skills und die richtige Einstellung  <\/strong><\/p>\n\n<p>Wie Robert Dorey sagt: &#8222;Die F\u00e4higkeiten, die in Astaara am besten funktionieren, sind im Wesentlichen Neugierde. Wir werden also jeden in unseren Methoden schulen, aber Sie m\u00fcssen im Wesentlichen neugierig sein&#8230; Sie m\u00fcssen aufgeschlossen sein.&#8220;<\/p>\n\n<p><strong>Bew\u00e4ltigung der Herausforderung, Teams mit vielf\u00e4ltigeren F\u00e4higkeiten aufzubauen<\/strong><\/p>\n\n<p>Auf dem gesamten MGA-Markt werden neue Teams zusammengestellt, die mehr unterschiedliche F\u00e4higkeiten als je zuvor aufweisen. Diejenigen, die in diesem Umfeld erfolgreich sind, sind Teamplayer, die nicht nur wissen, welchen Wert sie selbst einbringen, sondern auch, was die anderen im Team beitragen. <\/p>\n\n<p>F\u00fchrungskr\u00e4fte in der MGA-Branche werden sich daran gew\u00f6hnen m\u00fcssen, Mitarbeiter mit anderen F\u00e4higkeiten als ihren eigenen auszuw\u00e4hlen &#8211; vor allem, wenn es um die Einstellung von Talenten im Bereich Technologie und Daten geht. Hier k\u00f6nnen Personalberater eine potenziell wertvolle Rolle spielen, sowohl bei der Suche nach den richtigen Talenten als auch bei der \u00dcberpr\u00fcfung ihrer F\u00e4higkeiten und ihrer Eignung f\u00fcr das bestehende Team. Wie Robert Dorey sagt: &#8222;Nur wenn Sie eng mit einem Search-Team zusammenarbeiten, das wirklich versteht, was Sie tun, k\u00f6nnen Sie Mitarbeiter in den Bereichen finden, in denen Sie noch nicht vertreten sind. &#8222;<strong>Wenn Sie \u00fcber die in diesem Artikel beschriebenen Talenttrends sprechen m\u00f6chten &#8211; oder wenn Sie Unterst\u00fctzung bei der Suche nach Talenten f\u00fcr Ihr Versicherungsunternehmen ben\u00f6tigen &#8211; wenden Sie sich bitte an Nick unter <\/strong><a href=\"mailto:n.roscoe@sheffieldhaworth.com\"><strong>n.roscoe@sheffieldhaworth.com<\/strong><\/a>  <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Wie wird sich das beeindruckende Wachstum im MGA-Sektor im kommenden Jahr auf die Nachfrage nach Talenten auswirken?<\/p>\n","protected":false},"author":12,"featured_media":20635,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[309,323],"tags":[],"class_list":["post-20634","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-einblicke","category-fuhrungsqualitaten"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.4 - 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