{"id":20526,"date":"2023-03-14T16:16:28","date_gmt":"2023-03-14T16:16:28","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sheffieldhaworth.com\/nicht-kategorisiert\/qa-mit-dominic-edmunds-ceo-von-planetwatchers\/"},"modified":"2023-03-14T16:16:28","modified_gmt":"2023-03-14T16:16:28","slug":"qa-mit-dominic-edmunds-ceo-von-planetwatchers","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sheffieldhaworth.com\/de\/qa-mit-dominic-edmunds-ceo-von-planetwatchers\/","title":{"rendered":"Q&A mit Dominic Edmunds, CEO von PlanetWatchers"},"content":{"rendered":"

Von Christopher Hornby, Direktor – Sheffield Haworth<\/strong><\/p>\n

18 Monate nachdem er von Sheffield Haworth zu Planet Watchers geholt wurde, spricht Dom mit Christopher Hornby \u00fcber die Gr\u00fcnde f\u00fcr seinen Erfolg, die Zukunft des Unternehmens und seine Ratschl\u00e4ge f\u00fcr Technologieunternehmen, die auf dem US-Markt expandieren m\u00f6chten.<\/p>\n

Q: Es ist etwa 18 Monate her, dass Sie die Rolle des CEO bei PlanetWatchers \u00fcbernommen haben. Erz\u00e4hlen Sie uns von Ihrer bisherigen Reise. <\/strong><\/h3>\n

A: Es \u00fcberrascht mich, dass ich schon 18 Monate in dieser Rolle bin. Es f\u00fchlt sich an wie die H\u00e4lfte der Zeit und doppelt so viel, weil so viel passiert ist. Der Wechsel zu PlanetWatchers war mein erster Ausflug in die SpaceTech-Branche, die AgriTech-Branche, die InsurTech-Branche und die ClimateTech-Branche, alles in einem. Ich kam aus der MarTech-Branche, die v\u00f6llig anders ist. Das ist der Grund, warum ich mich auf diese Reise mit PlanetWatchers begeben wollte. Ich sah mir die Technologie an, die zur Verf\u00fcgung stand, die Gr\u00f6\u00dfe der Chance, die sich uns bot, und ich wollte die gr\u00f6\u00dfte Herausforderung annehmen, die ich f\u00fcr meinen n\u00e4chsten Karriereschritt finden konnte. <\/p>\n

Ich sah dies als eine Gelegenheit, verschiedene Sektoren kennenzulernen und wirklich zu versuchen, ein sehr bedeutendes Unternehmen fast von Grund auf aufzubauen.<\/p>\n

Offensichtlich wurde ein Gro\u00dfteil der urspr\u00fcnglichen Plattformarbeit bereits geleistet, insbesondere von Roi, dem CTO und einem der urspr\u00fcnglichen Mitbegr\u00fcnder. Es war ein Riesenspa\u00df. Wir haben uns vor etwa 16 bis 18 Monaten auf den Ernteversicherungsmarkt konzentriert, nachdem wir einige Monate lang gepr\u00fcft hatten, was wir hatten. Dieser Fokus hat dem Unternehmen sehr geholfen. <\/p>\n

Es ist uns gelungen, auf dem US-Markt deutlich voranzukommen. Unsere Einnahmen sind betr\u00e4chtlich gestiegen. Wir haben gro\u00dfen Erfolg bei gro\u00dfen Marken und werden nun mit immer mehr Anwendungsf\u00e4llen konfrontiert, in denen das Gesch\u00e4ft wachsen kann. Ich bin sehr zufrieden mit dem, was wir erreicht haben. <\/p>\n

F: Geodaten- und Klimatechnologie sind derzeit ein hei\u00dfes Pflaster. Was ist das Besondere an PlanetWatchers? <\/strong><\/h3>\n

A: Es gibt technische Innovationen in unserem Gesch\u00e4ft. Die Tatsache, dass wir ein Radar mit synthetischer Apertur (SAR) verwenden, also satellitengest\u00fctzte Daten, die durch Wolken und schwaches Licht hindurchsehen, erm\u00f6glicht eine kontinuierliche \u00dcberwachung der Erde, was gro\u00dfartig ist, wenn es um Ernten und Gro\u00dfereignisse geht. Aber ich denke, es gibt noch mehr als nur technische Vorteile. <\/p>\n

In der Branche schlagen wir hohe Wellen, weil wir die Ersten auf dem Markt sind und so weiter. Ich denke, wir sind ein Unternehmen, das im Gegensatz zu anderen, sehr wissenschaftlich und technologisch ausgerichteten Geospatial-Unternehmen hier ist, um eine kommerzielle M\u00f6glichkeit aufzubauen. Wir sind nicht hier, um uns in diese Technologie zu verlieben und unsere Bleistifte anzuspitzen, nur in der Erwartung, dass jemand sie kaufen will. Es geht darum, Beziehungen zu Kunden und Interessenten aufzubauen und daf\u00fcr zu sorgen, dass wir ihnen zuh\u00f6ren. Ich wei\u00df, das klingt sehr einfach, aber es ist wichtig, zuzuh\u00f6ren und ihre W\u00fcnsche in Ihre Produkt-Roadmap aufzunehmen und etwas zu entwickeln, das wirklich sinnvoll und wirkungsvoll ist. Ich betrachte uns als eines der wenigen wirklich kundenorientierten Unternehmen in diesem Bereich, das wirklich wertvolle Erkenntnisse aus Satellitendaten verkauft. <\/p>\n

F: Wie machen Sie die Daten, die Sie haben, zu Geld?<\/strong><\/h3>\n

A: Wir verfolgen ein SaaS-Preismodell. Mein Hintergrund ist SaaS. Mein CFO Trevor, mit dem ich schon bei meinem letzten Unternehmen zusammengearbeitet habe, hat ebenfalls Erfahrungen im Bereich SaaS. Wir wenden das auf das an, was wir hier bei PlanetWatchers Analytics-as-a-Service nennen, was es unseren Kunden erm\u00f6glicht, sehr gro\u00dfe Gebiete zu \u00fcberwachen. Wir messen diese in Hektar, weil es sich um landwirtschaftliche Fl\u00e4chen handelt. Wir bieten unseren Kunden Daten \u00fcber mehrere Millionen Hektar zu einem sehr niedrigen Preis pro Hektar auf j\u00e4hrlicher Basis. <\/p>\n

Die Monetarisierung der Daten in Branchen, die es gewohnt sind, einzelne Bilder von Gebieten f\u00fcr Tausende oder Hunderte von Dollar zu erhalten, die Sie alle paar Wochen kaufen m\u00fcssen, im Gegensatz zu Cents pro Hektar f\u00fcr die Analyse eines ganzen Jahres – das ist etwas ganz anderes und sehr reizvoll. Wie gesagt, wir konzentrieren uns auf den Kunden, und es ist wichtig, dass wir ihm f\u00fcr jeden einzelnen Dollar oder Cent, den er bei uns ausgibt, einen Mehrwert bieten. <\/p>\n

Letztes Jahr waren wir \u00fcberrascht, dass wir eine ganze Reihe von Auftr\u00e4gen im Bereich der landwirtschaftlichen Nachhaltigkeit erhalten haben, ohne dass wir direkt danach gesucht haben. Es ist klar, dass wir auf diesen M\u00e4rkten einen Vorteil bieten k\u00f6nnen: dieselbe Art von Analyse, dieselbe Art von Preis- und Skalenmodell, das bei den Kunden gut ankommt. <\/p>\n

F: Welche Unterschiede haben Sie zwischen dem Aufbau eines Teams in den USA und in Europa festgestellt?<\/strong><\/h3>\n

A: Wenn ich mir anschaue, wo wir bei PlanetWatchers gerade stehen, ist unser Team auf Gro\u00dfbritannien, Israel und die USA verteilt. Obwohl wir nur 20 Mitarbeiter sind, sind wir bereits ein sehr international ausgerichtetes Unternehmen. In meinem letzten Unternehmen hatten wir ein B\u00fcro in den USA, ein B\u00fcro in Singapur, ein B\u00fcro in Paris und ein B\u00fcro in Gro\u00dfbritannien, ich bin also mit den Herausforderungen der Internationalisierung vertraut. Es kann schwierig sein, aber in der heutigen Zeit, in der wir alle mit Zoom-Anrufen vertraut sind und unsere Arbeitszeiten flexibel gestalten k\u00f6nnen, wird es dadurch ein wenig einfacher. Ich pers\u00f6nlich glaube, das Schwierigste an einer so heterogenen Belegschaft ist es, daf\u00fcr zu sorgen, dass alle auf der gleichen Seite stehen und ein gewisses Ma\u00df an Kontinuit\u00e4t herrscht. Sie m\u00fcssen alle in genau dieselbe Richtung schauen. Ihre Blende darf nicht um drei oder vier Grad abweichen, denn wenn das der Fall ist, breitet sich das mit der Zeit aus und verursacht Probleme. <\/p>\n

Der einzige Weg, das zu \u00e4ndern, ist Kommunikation – st\u00e4ndige Kommunikation. Ich w\u00fcrde sagen, dass wir im Gegensatz zu uns, die wir im selben B\u00fcro sitzen, wahrscheinlich t\u00e4glich mehr Besprechungen haben, als wir es tun w\u00fcrden. Aber das h\u00e4lt uns alle auf dem gleichen Stand und gibt uns die einzigartige M\u00f6glichkeit, praktisch 24 Stunden lang erreichbar zu sein. <\/p>\n

Da ich schon einmal hier war und diese Nuancen erlebt habe, war das sehr hilfreich. Sie m\u00fcssen sich \u00fcber die Unterschiede im Arbeitsrecht zwischen Israel, Gro\u00dfbritannien und den USA im Klaren sein, aber es geht vor allem darum, die richtige Person zu finden. Wenn Sie den richtigen Mitarbeiter finden, der bereit ist, die Extrameile zu gehen, dann spielt es keine Rolle, wo er herkommt, wenn er die richtige Einstellung f\u00fcr das Unternehmen mitbringt. <\/p>\n

F: Welchen Rat w\u00fcrden Sie Gr\u00fcndern oder CEOs geben, die zum ersten Mal auf den US-Markt gehen wollen?<\/strong><\/h3>\n

A: Wenn man sich den US-Markt ansieht, ist es zu einfach, das zu tun, was so viele Unternehmen getan haben – ein B\u00fcro zu er\u00f6ffnen und es 12 Monate sp\u00e4ter wieder zu schlie\u00dfen, weil man nicht genau wusste, was man tat. Es ist wichtig, daran zu denken, dass die USA nicht Gro\u00dfbritannien sind. Es ist v\u00f6llig anders. Ich habe in Virginia und in New York gelebt, als ich dort war, daher sind mir die Unterschiede selbst zwischen diesen beiden Staaten sehr bewusst. <\/p>\n

Sie m\u00fcssen sich dar\u00fcber im Klaren sein, wo Sie Ihre Flagge aufstellen wollen und warum. Ist es ein geografischer Grund? Ist es, weil Ihre Kunden in der N\u00e4he sind und Sie sie von Angesicht zu Angesicht bedienen wollen? Oder ist es tats\u00e4chlich so, dass Sie nach Talenten suchen? Talente m\u00fcssen nicht unbedingt in den offensichtlichen Gebieten an der Ost- oder Westk\u00fcste angesiedelt sein; es gibt viele verschiedene Gebiete, die in den USA gerade aus dem Boden schie\u00dfen. In Texas zum Beispiel hat das Unternehmertum in den letzten Jahren stark zugenommen. <\/p>\n

Es ist wichtig, den Markt zu verstehen und zu wissen, wie schwierig es f\u00fcr Sie sein wird, ihn zu verwalten, wenn Sie nicht dorthin ziehen und Ihre Mitarbeiter in einer anderen Zeitzone f\u00fchren m\u00fcssen. Wenn Sie sie isoliert lassen, werden sie isoliert sein, und eine isolierte Belegschaft ist weder gl\u00fccklich noch produktiv. <\/p>\n

Ich finde, in einer F\u00fchrungsposition liegt alles an Ihnen. Sie m\u00fcssen daf\u00fcr sorgen, dass die Leute zusammenhalten. Sie m\u00fcssen daf\u00fcr sorgen, dass alle an einem Strang ziehen – oft auf Kosten Ihrer eigenen Bequemlichkeit. Sie m\u00fcssen den Leuten sagen, was Sie denken, und Sie m\u00fcssen klar und deutlich sein. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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